Cuando se abre el acceso a una mayor diversidad de pequeños negocios locales, todos salimos ganando.
La certificación comercial, si bien no es obligatoria, puede ser muy útil para los pequeños negocios locales que desean ser fuentes inclusivas.
Los programas de certificación comercial suelen ser administrados por entidades externas, estados y municipios. Si bien requieren cierto grado de rigor en la presentación de un plan de negocios, un proceso de investigación independiente y documentación, pueden enviar una señal de que la empresa tiene capacidad para proporcionar los productos y servicios deseados a las corporaciones.
La certificación puede dar lugar a estrategias de abastecimiento más inclusivas. "Las fuentes de abastecimiento inclusivas tienen sentido desde el punto de vista comercial", dice Tiffany Lovelace, directora de Fuentes de Abastecimiento Inclusivas en Regions Bank. "Ayuda a diversos grupos y puede infundir mayor prosperidad a nuestros mercados. Es simplemente hacer lo correcto, y puede fortalecer nuestra economía local, lo que nos beneficia a todos".
El impacto económico positivo se extiende a la comunidad
Al igual que una piedra que provoca una onda expansiva en el agua al caer en un estanque, los propietarios de pequeños negocios que prosperan a través de oportunidades de abastecimiento inclusivas pueden compartir esa prosperidad con otros miembros de la comunidad mediante la creación de empleo o el gasto local de dinero.
"Las fuentes de abastecimiento inclusivas son una manera de crear un valor compartido y generar un impacto económico positivo en las comunidades donde prestamos servicios", dice Lovelace.
¿En qué consisten las fuentes de abastecimiento inclusivas?
Antes de describir en qué consisten las fuentes de abastecimiento inclusivas, conviene saber lo que no son. No se trata de un programa separado o distinto destinado únicamente a determinados proveedores específicos que implique asociaciones especiales o una vía diferente para que accedan a las oportunidades.
"Es una manera de extender el acceso a los pequeños negocios locales que de otro modo no tendrían el conocimiento o los recursos necesarios para postularse para conseguir nuestro negocio", señala Lovelace. "Ese es el aspecto clave: tener la oportunidad de competir con todos los negocios, tanto los pequeños y locales como los grandes competidores".
Regions organiza sesiones informativas sobre temas como estrategias de adquisición y mejores prácticas para instruir a los pequeños negocios locales sobre cómo hacer negocios con grandes corporaciones. Se incluyen oportunidades de orientación, talleres sobre cómo crear un plan estratégico, cómo alinear su negocio con los objetivos centrales de las corporaciones y cómo identificar a su público objetivo.
“Organizamos encuentros en los que invitamos a pequeños negocios locales cualificados y con escasa representación a reunirse con miembros de nuestro equipo de dirección para presentar sus productos y servicios a las unidades de negocio de Regions”, dice Lovelace.
Cómo encontrar los programas de certificación correctos
Los requisitos exigentes de la certificación comercial pueden ayudar a legitimar a pequeños negocios para los posibles socios comerciales y clientes.
Los programas de certificación incluyen:
- Programa 8(a) de Desarrollo de Negocios de la Administración de Pequeños Negocios (SBA): para negocios cuya propiedad sea mayoritariamente de personas desfavorecidas social y económicamente. Obtenga más información aquí.
- Programa HUBZone de la SBA: para ayudar a los pequeños negocios en áreas urbanas y rurales a acceder a oportunidades de contratación federal. Obtenga más información aquí.
- Certificación del Consejo Nacional para Empresas Propiedad de Mujeres: una herramienta que conecta a empresarias con oportunidades comerciales. Obtenga más información aquí.
- Certificación MBE del Consejo Nacional para el Desarrollo de Proveedores de Minorías: un programa de desarrollo empresarial de terceros que ofrece formación y oportunidades de establecer contactos a negocios propiedad de minorías. Obtenga más información aquí.
Las iniciativas de inclusión pueden ser gratificantes
Ampliar la red de adquisición de bienes y servicios es el tipo de acción que tiene muchos beneficiarios potenciales.
Los primeros y más obvios beneficiarios de las fuentes de abastecimiento inclusivas, por supuesto, son las mujeres y las minorías propietarias de pequeños negocios que de otro modo no tendrían un grado de acceso tan grande a trabajar con una organización. Además de ellos, están las comunidades a las que prestan servicios, y en las que operan muchos negocios propiedad de minorías y mujeres, y donde viven los propietarios de estos negocios.
"Cuando proporcionamos soluciones inclusivas para el banco y sus accionistas, nosotros y nuestras comunidades nos beneficiamos de varias maneras. Podemos contribuir al desarrollo económico y, al brindar oportunidades para que las entidades con escasa representación y pequeños negocios consigan nuestro negocio, podemos aprovechar una mayor reserva de talento diverso y fomentar una competencia sana entre nuestros proveedores".
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