Las necesidades de una empresa agrícola son únicas. Por ende, es importante elegir un representante bancario agrícola que comprenda su negocio.
Tony Hotchkiss, director de la Banca agrícola para Regions Bank, ahonda en los problemas a los que se enfrentan los agricultores en la actualidad y analiza de qué forma Regions puede proporcionar la experiencia bancaria ideal para cubrir dichas necesidades.
¿Cuáles son algunos de los problemas que enfrentan los agricultores actualmente?
Existe una buena cuota de incertidumbre en lo relativo al comercio internacional debido a las tarifas. La guerra de comercio internacional ha cambiado el panorama del mercado y tuvo un impacto en los precios de todas las materias primas. Hasta que los mercados de materias primas se estabilicen, seguirá existiendo la misma incertidumbre con respecto a los precios de las materias primas.
Como los precios de las materias primas han caído, los gastos relacionados con los cultivos no han disminuido para alcanzar un monto equivalente. Esto generó presión entre los agricultores. Además, las fluctuaciones en los costos de las materias primas han resaltado la importancia de la administración de los gastos en las granjas para así comprender el costo que significa cosechar materias primas y contar con un plan de comercialización sólido. Para todos los agricultores, tener una posición financiera robusta, llevar a cabo buenas prácticas comerciales y contar con un formato de planes de comercialización por escrito para sus operaciones de comunicación con los principales accionistas es más importante que nunca. Entre estos accionistas se pueden incluir a propietarios, empleados, contadores e instituciones financieras.
El acceso a créditos puede ser otro de los desafíos a los que se enfrenten los agricultores en los próximos años. Tener un estado financiero agrícola sólido (bajos niveles de deudas, capital de trabajo óptimo y equipos adecuados para la tierra con la que se cuenta) posiciona positivamente a los agricultores a lo largo de los próximos años. Algunas instituciones financieras han ajustado los estándares crediticios e incluso es posible que abandonen el segmento de financiación para agricultores.
Las condiciones meteorológicas siempre son un factor que afecta las cosechas de granos y los precios de las materias primas. En un año de cultivo en condiciones normales, Estados Unidos obtiene más granos de los que necesita, por lo cual puede vender el superávit en el mercado internacional. Por consiguiente, el comercio internacional sólido y los precios de las materias primas redituables es de vital importancia para que un productor pueda maximizar las ganancias año tras año.
Durante los últimos años, el valor de las tierras se ha mantenido, pero la presión va en aumento en este ciclo en curso. Esta presión puede provocar que el valor de las tierras en ciertas regiones del país disminuya. Los equipos también significan un gran gasto constante para los agricultores. Los precios de dichos equipos también van en alza. Si los agricultores deben cambiar sus equipos o deciden expandir sus operaciones, el impacto en los gastos de sus operaciones se deben administrar minuciosamente.
¿Cómo un representante bancario agrícola de Regions ayuda a abordar estos problemas?
Regions se destaca como un asesor de confianza a través de nuestra calidad de servicio, mediante la participación en una banca de relaciones. No solo proporcionamos un préstamo de cultivo a nuestros clientes agrícolas, también les ofrecemos asesoramiento financiero, administración de tesorería y patrimonio, y muchos otros servicios. Estamos dedicados a proporcionar a nuestros clientes soluciones financieras a la medida de su negocio específico, utilizando los métodos más sofisticados.
Contamos con representantes bancarios agrícolas muy identificados con las prácticas agrícolas. Comprenden cómo elaborar un presupuesto agrícola. Ellos hablan con muchos agricultores, por lo tanto, poseen una amplia visión de las prácticas agrícolas en nuestra geografía y pueden relacionarlos con sus clientes.
Los agricultores está muy agradecidos de nuestra experiencia, ya que ellos quieren a alguien que comprenda su negocio y todo el espectro que abarca la agricultura.
¿Cuáles son las opciones financieras disponibles para los agricultores?
Regions proporciona a nuestros clientes agricultores múltiples opciones financieras, tales como líneas de crédito de capital circulante para producción de cultivos, financiamiento a mediano y corto plazo para la compra de equipamiento, compra de bienes raíces, mejoras agrícolas, e inversiones de capital, por nombrar algunas opciones.
¿Qué necesita hacer un agricultor para asegurar un financiamiento agrícola?
Además de comprender sus cultivos y tierra, un agricultor tiene que tener un plan de negocios para el presente y también a futuro. La agricultura es un negocio que presenta numerosos desafíos y, como cualquier otro negocio, un agricultor debe barajar planes a corto y largo plazo en lo referente a sus operaciones. Los planes a largo plazo deben contemplar planes de sucesión, tanto con respecto a la administración como a la titularidad.
Los agricultores también necesitan tener un entendimiento del equilibrio perfecto de equipos para sus operaciones para optimizar la eficiencia y generar la máxima rentabilidad de sus inversiones de capital.
¿Cuál es el futuro para la agricultura en los próximos dos a cinco años?
El panorama para la agricultura es desafiante. La demanda de materias primas cosechadas en EE. UU. seguirá aumentando debido al crecimiento de la población internacional y a la demanda de proteína a nivel mundial que va en alza. Además, a medida que el estándar de ciertos países prospera, estos requieren una mayor calidad de alimentos. Sin embargo, debido a los desafíos del mercado internacional, los precios de las materias primas altamente volátiles y los gastos que van en aumento, los agricultores se deben enfocar en su negocio agrícola para maximizar las ganancias. Aquellos agricultores que adoptan los cambios y administran su negocio agrícola de manera eficiente se posicionarán mejor para lograr el éxito en un futuro.
