En lo que respecta a su carrera, las conexiones pueden darle una ventaja significativa, ya sea para ayudarlo a que su currículum vitae llegue a las manos correctas o para elevar su nombre entre otros evaluados para el mismo puesto.
"Algunas ofertas laborales reciben decenas o incluso cientos de postulaciones", dice Jeff Haden, autor y fundador de Blackbird Media. "A menudo, lograr que su currículum reciba más de una mirada curiosa implica tener un contacto dentro de la compañía".
Cómo establecer redes y conectarse
Ya sea que aún esté en la universidad o se haya graduado recientemente, cree su propia red siguiendo estos pasos:
1. Utilice los recursos de su universidad
Familiarícese con el departamento de orientación profesional de su universidad. Aunque ya se haya graduado, estos departamentos están bien equipados para ayudarlo con sus objetivos de creación de contactos profesionales. Pida información sobre publicaciones y ferias de empleo, sesiones de entrevistas en el predio de la universidad, revisiones de currículums y cualquier otro servicio que puede mejorar su red. A menudo, los asesores profesionales del campus pueden ponerlo en contacto con los encargados de selección de personal que buscan contratar, así como con los alumnos graduados que trabajan en las compañías que pueden interesarle.
2. Haga que lo presenten
Si bien es posible abordar discretamente a las potenciales conexiones sin conocerlas, un conocido en común le aporta mayor credibilidad. "Una cálida presentación siempre es mejor recibida que una llamada distante", dice Haden.
Si ha identificado alguien a quien desea conocer, pregunte entre sus contactos si alguno de ellos conoce a esa persona. Lo mismo sucede con la creación de contactos en línea. Resulta tentador llegar directamente a un directivo de una de las compañías potenciales, pero recibir la solicitud de conexión de un extraño puede parecer correo basura, dice Haden.
3. No se esconda detrás de escena
Las redes sociales, los correos electrónicos y los mensajes de texto son herramientas poderosas al momento de crear su red, aunque no debe olvidar las conexiones personales. Algunas personas que buscan empleo consideran que los eventos de creación de contactos son útiles, pero Haden recomienda un enfoque más personalizado: identifique a las personas con quienes quiere relacionarse e invítelos a tomar un café o a almorzar después de haber sido presentado adecuadamente. "Por último, sólo deberá tener a algunas personas de su lado y es mucho más factible que cree conexiones significativas si es determinado y selectivo", dice.
Sea cuidadoso si adopta estrategias de establecimiento de contactos digitales. En primer lugar, evalúe críticamente su presencia en redes sociales antes de ingresar al mercado laboral. Su perfil puede ser la primera impresión que cause sobre un futuro empleador, por lo que debe crear la mejor versión de sí mismo en línea y quitar las imágenes o el contenido que puedan ser cuestionables. Al usar las redes digitales, también adapte sus esfuerzos según cada individuo. Por ejemplo, personalice las solicitudes de conexión en los sitios como LinkedIn, en lugar de usar invitaciones estándares.
4. Haga un seguimiento continuo y profesional
La primera vez que se encuentra con alguien, haga un seguimiento oportuno para poder iniciar una relación sin demoras. "Lograr que esa conexión funcione desde temprano le da a su candidato un mejor contexto acerca de quién es usted y cuáles son sus convicciones cuando aún tiene toda la atención", explica Haden.
5. Entregue antes de recibir
La creación de contactos es un ida y vuelta. Ya sea que esté intentando avanzar en persona o por Internet, recuerde que la creación de redes no sólo implica hacerlo progresar a usted. Los creadores de contactos exitosos se centran en lo que pueden dar, más que en lo que pueden recibir. "Dar es la única forma de establecer una conexión y relación real", dice Haden. "Pregúnteles cómo están. Pregúnteles en qué puede ayudarlos. Preocúpese por los demás en primer lugar. Luego, y solo después de eso, ellos realmente se preocuparán también por usted".
Piense en seguir lo que Haden denomina "regla de favores", especialmente importante en el mundo digital. "Si no está dispuesto a hacerle un favor a otra persona, entonces debería pensar dos veces acerca de la posibilidad de contactarse con la persona en LinkedIn", dice. "Tiene que sentirse lo suficientemente cómodo como para presentarlo a un colega o darle una recomendación".
6. Recuerde que la creación de redes involucra personas, no herramientas
Los seguidores de Twitter, los amigos de Facebook y las conexiones de LinkedIn son grandiosos (si hace algo con ellos). "Las herramientas deben brindar una forma conveniente de establecer conexiones pero, para mantenerlas, deberá seguir trabajando sobre eso" dice Haden. "Cualquier herramienta que sea simple o automatizada no creará las conexiones que realmente necesita".
Una red más sólida
La creación efectiva de redes lleva tiempo y práctica. Esforzarse y concentrarse en la forma de ayudar a otras personas le permitirá crear conexiones sólidas valiosas durante toda su trayectoria profesional. Puede ayudarlos a conseguir un nuevo empleo, o ellos pueden ayudarlo a usted..
Si las nuevas conexiones de su red lo ayudan a encontrar una nueva oportunidad, asegúrese de seguir estos consejos para hacer un buen papel en una entrevista.
