Trabajar con ciertos vendedores en su cadena de abastecimiento puede apuntalar su capital de trabajo y también beneficiar a los proveedores.
Como ejecutivo comercial o propietario, usted sabe que la demanda de los clientes ejerce una tremenda presión sobre las operaciones y, a su vez, la cadena de abastecimiento que respalda a dichas operaciones. Y, si no tiene una cadena de abastecimiento optimizada, es casi imposible trabajar con la máxima eficiencia.
Un elemento de su cadena de abastecimiento que particularmente puede necesitar optimizarse son las finanzas: las facturas, los términos y detalles de pagos que pueden afectar al capital laboral y a los flujos de efectivo tanto para usted como para sus proveedores.
Ingrese la financiación de la cadena de abastecimiento.
A diferencia de la gestión tradicional de la cadena de abastecimiento, que pone énfasis en el flujo de material e información, la financiación de la cadena de abastecimiento representa el objetivo financiero último de operar una cadena de abastecimiento eficiente. Es un tipo de financiación relativamente nueva que puede liberar capital laboral y apuntalar las relaciones con sus proveedores más valiosos.
A veces conocido como "confirming" o cesión de pagos a proveedores, la financiación de la cadena de abastecimiento puede ofrecer capital laboral para los negocios en crecimiento, según Lou Alexander, director general del grupo Finanzas Minoristas del Capital Comercial de Regions. Más concretamente, les brinda a los proveedores la posibilidad de vender sus cuentas por cobrar, lo que beneficia tanto a los proveedores como a los clientes de diversas industrias.
"En la economía actual, las compañías se enfrentan a una presión ejercida de diversas fuentes", dice Alexander. "Estas compañías están constantemente desarrollando formas de mejorar su cadena de abastecimiento. Con la financiación de la cadena de abastecimiento, el capital laboral optimizado les permite reinvertir en infraestructura, lo que a su vez los ayuda a competir".
¿Qué es la financiación de la cadena de abastecimiento?
Estando inicialmente en el dominio de las grandes compañías, la financiación de la cadena de abastecimiento se ha expandido entre las empresas del mercado intermedio, las cuales también han construido relaciones más amplias y complejas con los proveedores .
La financiación de la cadena de abastecimiento en esencia es un medio que permite a las compañías patrocinadoras acceder a términos de pago extendidos, al brindarles a los proveedores la posibilidad de vender las cuentas por cobrar. El presidente regional de Capital Comercial de Regions describe el proceso de financiación de la cadena de abastecimiento en cuatro pasos:
- Una compañía patrocina un programa de financiación de la cadena de abastecimiento, identificando a los principales socios proveedores para el programa.
- La compañía patrocinadora le pide a los principales proveedores que extiendan los términos de facturación, liberando el capital laboral para la compañía patrocinadora.
- A los proveedores que aceptan los términos extendidos se les permite plegarse al perfil crediticio de la compañía patrocinadora, que suele ser mejor que el del patrocinador y ayudar a reducir el costo de capital de dicho proveedor.
- La compañía que patrocina el programa tiene más tiempo para pagar y se le permite al proveedor cobrar de inmediato al venderles sus cuentas por cobrar a los bancos.
Muchos negocios pueden beneficiarse
Si su compañía tiene relaciones complejas con los proveedores y no administra activamente su cadena de abastecimiento, incluso las finanzas relacionadas, las consecuencias pueden ser importantes, incluso para los negocios más exitosos. Sin embargo, implementar un modelo de financiación de la cadena de abastecimiento puede permitirles a los propietarios de negocios administrar a diario las operaciones e incluso ayudar a generar fondos inesperados, además de mejorar la gestión del capital laboral por parte de las compañías patrocinadoras sin ligarlas a una financiación de deuda.
Para analizar de qué forma optimizar su relación financiera con sus proveedores más valiosos, contáctese con un gerente de relaciones comerciales de Regions hoy mismo.
