Los concesionarios de autos tienen un conocimiento que les permite hacer los mejores regateos, pero no se deje intimidar por ellos. Estos consejos le ayudarán a controlar la situación y a obtener el mejor precio del auto que usted quiera.
1. Asegúrese de conocer bien los datos sobre el auto
La investigación por Internet puede ayudarle a encontrar concesionarios que venden los modelos que está considerando y le permite comparar precios. Los servicios en línea como Carvana incluso le permitirán ver lo que otras personas en su área han pagado por el mismo auto. (También puede usar estos sitios para determinar el valor de su auto si está buscando venderlo).Mientras más datos tenga al alcance de la mano, más fácil puede ser obtener el mejor precio. Sin embargo, cuando compare y busque por Internet, recuerde que la condición lo es todo. Los puntos de referencia de los precios en sitios como CarMax o AutoTrader.com pueden asumir que el auto está en forma Así que si va a comprar un auto usado, pida una inspección independiente para asegurarse de estar recibiendo aquello por lo que está pagando.
Cuando esté listo para comprar, demuéstrele al vendedor que realmente quiere obtener un buen negocio y pídale ver el precio de facturación de la marca y el modelo. Luche por pagar entre el precio de facturación, que es levemente superior al costo real del concesionario, y el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP).
2. Obtenga una financiación con aprobación previa cuando compre un auto
Obtener una financiación con aprobación previa le ayudará a establecer un presupuesto para su automóvil. Esto se debe hacer poco antes de que planee comprar un vehículo para limitar el impacto de varias consultas sobre su crédito. La aprobación previa no le asegura una tasa de préstamo de un prestamista; usted puede usar otras fuentes de financiamiento, como el servicio de financiamiento del concesionario. Algunos concesionarios pueden ofrecer tasas competitivas y, por lo tanto, hacen dinero del préstamo y de la venta del auto. Tenga en cuenta que un concesionario podría estar dispuesto a sacrificar dinero de un precio con la esperanza de obtenerlo de vuelta mediante el financiamiento del préstamo. Puede comparar dos préstamos con nuestro calculador para ver cuál es la mejor opción para usted.
3. Solicite descuentos para auto específicos
Solicite un descuento por "lealtad" si está comprando la misma marca que la última vez o un descuento por cambio de marca si es la primera vez que compra la marca. Cualquiera de estos dos descuentos podría ahorrarle varios cientos de dólares. Además, solicite al concesionario que disminuya el cargo de manejo de documentación a $100 y que elimine los cargos de publicidad, preparación del concesionario y destino.
4. Esté listo para retirarse de la compra del auto
Negociar un precio por correo electrónico o por teléfono puede disminuir la presión que se siente estando con un vendedor en un concesionario. Independientemente de cómo se negocia un precio, si el vendedor no le ofrece el precio o los descuentos que usted quiere, esté preparado para retirarse, al menos temporalmente. El vendedor podría estar dispuesto a ofrecerle su precio objetivo si usted está listo para retirarse de la negociación.
Una vez que todos los precios estén correctos (precio de compra, actualizaciones, extras, canje, cargos e impuestos) puede buscar por otro lado para ver si otro concesionario le ofrece el mismo vehículo por menos.
Al igual que con cualquier estrategia, el tiempo lo es todo. Los vendedores están más motivados para hacer tratos el último día de la semana al final del mes, ya que tienen cuotas que cumplir.
La clave para comprar con éxito un auto nuevo o usado es armarse de una investigación inicial y un plan para obtener el mejor trato posible.
