Las comisiones de los agentes inmobiliarios aumentaron la competitividad. Conozca cómo pueden beneficiarse los compradores y vendedores de propiedades.
Durante décadas, los agentes inmobiliarios cobraron sus comisiones a los compradores y vendedores de propiedades a través de un honorario (que generalmente oscilaba entre un 5% y un 6% del precio de venta de la propiedad) que pagaba el vendedor. "Los agentes de los compradores cobraban lo mismo, sin importar sus conocimientos, formación o experiencia", afirma Doug Miller, abogado inmobiliario con sede en Minnesota y director ejecutivo de la ONG Consumer Advocates in American Real Estate.
Esta práctica está cambiando gracias a un fallo judicial de 2023 que sentenció que el gremio que representa a la mayoría de los agentes inmobiliarios ya no podía definir reglas que permitían a los vendedores compensar a los agentes de los compradores.
En virtud del acuerdo propuesto por la National Association of Realtors después del fallo, los compradores y vendedores de propiedades tendrán una mayor capacidad para negociar las tasas de comisión con sus agentes, lo que podría reducir el costo de las transacciones inmobiliarias residenciales. Si bien antes era habitual que los compradores no pagaran las comisiones, de manera indirecta las pagaban a través de los precios más altos de las viviendas, según la opinión de los especialistas. En un estudio que llevaron a cabo economistas del Federal Reserve Bank of Richmond, se descubrió que eliminar las comisiones estándar podría ahorrarles a los compradores de propiedades un total de $30 mil millones al año.
¿Qué impacto tiene este cambio para usted? Tanto los compradores como los vendedores pueden tener más control sobre el importe que destinan a los agentes y el nivel de servicio que reciben de ellos. Tenga presente estos consejos.
- ¿Quiere vender su propiedad? Considere las comisiones como un factor para elegir al mejor agente para su transacción. Además de preguntar a los agentes sobre su nivel de experiencia en la venta de viviendas similares, averigüe qué tasas de comisión cobran y qué tipos de servicios prestan. Utilice esa información como recurso de negociación antes de elegir a un agente.
- ¿Quiere comprar una propiedad? Recuerde que pagar los servicios de un agente es un costo que antes no debía tener en cuenta. Puede buscar agentes que no cobren por comisión. Si bien este fue el modelo histórico, el cambio en la legislación podría provocar que más agentes comiencen a ofrecer un honorario fijo o una tarifa por hora por determinados servicios. Si planifica recorrer varias propiedades por su cuenta, ese tipo de acuerdo podría significarle un ahorro importante.
"Algunos compradores pueden optar por no contratar a un agente y realizar la operación de forma independiente con la ayuda de un abogado", sostiene Miller. "Si el comprador no puede pagarse un agente, no cuesta nada pedirle un crédito al vendedor para poder costearlo. El resultado final es que en el futuro todas las partes pagarán menos".
Un proceso en evolución
La eliminación de las comisiones estándar es un cambio enorme para el mercado inmobiliario residencial. Como las normativas son nuevas, es posible que el mercado y la forma de cobro de los agentes continúen evolucionando. Sin embargo, en el largo plazo, los defensores del consumidor creen que el cambio se traducirá en más transparencia y posibles ahorros de costos para los compradores y los vendedores por igual. Dado que la compraventa de propiedades suele ser una de las transacciones financieras más grandes en la vida de un consumidor, podríamos estar ante un escenario que beneficie a todos.
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