¿Cuál es el mejor financiamiento para contratistas para su negocio?
Con tantas opciones disponibles, ¿cómo puede asegurarse de estar eligiendo la mejor oferta de financiación para su empresa? Hay muchos factores que debe tener en cuenta, y es importante recordar que no todos los prestamistas son iguales. Encontrar el prestamista adecuado puede ser la diferencia entre dirigir una empresa como de costumbre y llevar las cosas al siguiente nivel.
Para empezar, debe hacerse las siguientes preguntas cuando analice sus opciones:
- ¿Conoce este prestamista mi sector?
- ¿Cómo encaja en mis procesos actuales?
- ¿Qué apoyo presta a mi empresa?
- ¿Qué apoyo presta a mis clientes?
- ¿Es este prestamista una opción segura y fiable?
Expectativas frente a realidad de la financiación ofrecida por el contratista
Si nunca ofreció financiación como parte de sus servicios, es posible que tenga algunas ideas previas sobre la forma en que los clientes pagan sus proyectos.
Expectativa: Los clientes utilizan dinero en efectivo para sus proyectos
Realidad: Como contratista, puede parecer que muchos de sus clientes utilizan dinero en efectivo, pero no es necesariamente así. Los estudios muestran que más del 55% de los proyectos de mejora del hogar se financian de alguna forma*. Esto significa que usted está perdiendo una gran oportunidad de conseguir más trabajos al ofrecer su propia financiación.
Informe mensual HIRI TFG*, publicado en octubre de 2023
Expectativa: Los propietarios de viviendas recurren a la financiación porque no tienen otra opción
Realidad: Los propietarios disfrutan de la flexibilidad y la comodidad que ofrece la financiación del contratista. Esto es cierto, incluso para los clientes que piensan utilizar el efectivo que tienen a mano para su proyecto.
Expectativa: Añadir la financiación a mi proceso de venta lo ralentizará
Realidad: Trabajamos constantemente para garantizar que nuestra tecnología le facilite las cosas al máximo. Por ejemplo, tenemos formas sencillas de ayudar a sus clientes a ver a cuánto asciende el préstamo al que pueden calificar antes de solicitarlo. Así, no solo amplía el alcance del trabajo de sus clientes, sino le permite a usted recomendar mejor los productos.
Además, gracias a los métodos de solicitud sin papel y decisiones de crédito rápidas, le será posible conseguir más trabajos en menos tiempo, de modo de ser más eficiente y poder distribuir mejor su valioso tiempo. Con funciones adicionales, no necesita perseguir a los clientes para conseguir firmas o pagos. Puede realizar solicitudes de pago a través de nuestra herramienta de informes en línea y los fondos se enviarán a su cuenta a través de ACH.
Expectativa: Conseguir la ayuda que necesito para mi programa será difícil
Realidad: Sabemos que está ocupado y que no tiene tiempo para estar pendiente del teléfono o quedar en espera. Por eso le asignaremos su propio gestor de relaciones. Esta persona será su principal punto de contacto en el banco. Así que, tanto si necesita ayuda con los préstamos, con su marketing o con la formación de su equipo, esa persona estará disponible para usted.
Ahora que sabe que sus clientes utilizan la financiación, ¿cuáles son las mejores prácticas para sacarle el máximo provecho?
Recomendamos mencionar la disponibilidad de opciones de pago en estos tres puntos de contacto:
- En sus comunicaciones de marketing
- Al concertar la cita de venta
- Durante la oferta de venta
Para muchos clientes, su proyecto de reforma del hogar no empieza cuando el contratista cruza la puerta, sino en la etapa de averiguación. Los propietarios pasan horas en sitios web, leyendo opiniones y mirando fotos para encontrar contratistas. Si ya saben que usted ofrece una financiación cómoda, es más probable que se pongan en contacto con usted.
Una vez que lo contacten, recuérdeles que ofrece financiación y que les dará más información durante la cita. Por último, una vez en la vivienda, vuelva a mencionar las opciones de pago tanto al principio como cuando presente la oferta. De este modo, evitará posibles sorpresas por el costo alto por parte del propietario.
Si el cliente completa la solicitud, ¡usted tendrá muchas posibilidades de asegurarse el proyecto!
¿Qué es lo que hace única a la financiación de reformas de Regions?
Incorporación integral
Añadir un proveedor de financiación a su empresa es un gran paso, pero si cuenta con la orientación adecuada desde el principio, será más fácil de gestionar. Una vez que se registre, pasará por nuestro proceso de incorporación, que incluye todos los detalles de la financiación. Esto incluye la incorporación de su personal, la gestión del proceso de solicitud, la petición de fondos de los clientes y mucho más. Además, una vez que esté habilitado, seguirá teniendo acceso a la capacitación por seminarios web y on-demand para todos los miembros de su equipo.
Gerente de relaciones exclusivo
Nunca está de algo de ayuda adicional para salir de un apuro. Por eso se le asignará su propio gestor de relaciones, quien no solo estará disponible para cualquier pregunta que tenga, y le ofrecerá un único punto de contacto en el banco, sino que también lo ayudará con otros aspectos de su negocio. Cuanto más trabaje con él, mejor conocimiento tendrá de su negocio, lo que se traduce en asesoramiento y asistencia personalizados cuando más lo necesite.
Tecnología fácil de usar
Introducir nuevos componentes en su proceso de ventas existente, a veces, es desalentador. Si se complica en exceso el proceso, será frustrante tanto para su equipo como para sus clientes. Todas las herramientas y recursos que ofrecemos están diseñados específicamente para contratistas y proyectos de mejora del hogar. De este modo, la financiación se convierte en un valor agregado, en lugar de un obstáculo. De hecho, la tecnología de Regions Home Improvement Financing fue recientemente clasificada en el puesto número 1 por su facilidad de uso*.
*Encuesta a contratistas de Regions 2023
Dos décadas de experiencia
Con más de dos décadas de experiencia en la financiación de reformas del hogar, hemos aprendido mucho sobre el sector. No solo podemos ayudarlo con las particularidades de su negocio, sino que ofrecer financiación le permite ser más flexible con las fluctuaciones de la economía. Esto significa menos tiempo perdiéndose en papeleo y más tiempo poniéndose a trabajar.
¿Cuáles son las ventajas de ofrecer financiación?
- Aumento de la tasa de cierre de contratos: al cerrar más ventas de contratistas durante la oferta inicial, su empresa puede ahorrar tiempo y dinero. Una mayor tasa de cierre de contratos significa que usted no necesita gastar su valioso tiempo persiguiendo clientes potenciales fríos y puede, en cambio, ponerse a trabajar.
- Aumento del tamaño medio de los proyectos: proteja mejor sus márgenes de beneficio aceptando proyectos más grandes, lo que le ayudará a gestionar mejor el calendario de su equipo y a ahorrar en recursos, al no tener que cambiar tan a menudo de un trabajo a otro.
- Más clientes potenciales: mencionar la disponibilidad de opciones de pago en sus materiales de marketing puede ayudarlo a destacar entre sus competidores, por lo que conseguirá más clientes potenciales.
- Mejora del flujo de caja: usted lleva las riendas en lo que respecta a su flujo de caja. Ahora puede gestionar mejor sus proyectos y pasar menos tiempo esperando los fondos que necesita.
- Reducción de las cancelaciones: si un cliente sabe, al iniciar un proyecto, cómo va a pagar, es menos probable que acabe cancelándolo.
- Eliminación de descuentos: cuando ofrece financiación, usted dispone de una herramienta a su disposición para ayudarlo a superar las objeciones de precio al principio del proceso de venta, lo que disminuye la probabilidad de que tenga que ofrecer un descuento para cerrar la venta.
¿Cuál es la mejor financiación para contratistas para su negocio?
Esperamos que ahora tenga una mejor idea de lo que debe buscar cuando se trata de la mejor financiación de contratistas para usted y su negocio. Si está interesado en hacer crecer su negocio, puede completar este formulario para obtener más información sobre nuestros programas de financiación para contratistas.
