A la hora de medir el éxito, ¿a qué debería prestarle atención, a la rentabilidad o al crecimiento?
Para casi todas las organizaciones, los ingresos y la rentabilidad son parámetros fundamentales por una simple razón: son vitales para la supervivencia inmediata de una empresa. Sin embargo, durante años, muchas empresas, incluidas las tecnológicas, han dado cada vez más prioridad al crecimiento que a los beneficios. Como resultado, muchas han luchado por obtener beneficios de forma constante.
Solo un tercio de las empresas que tuvieron ofertas públicas iniciales fueron rentables en 2022, según datos de 2023. Esta cifra es superior a la de 2020 y 2021, cuando muchas empresas atravesaron con dificultades la pandemia de COVID-19, pero concuerda con el promedio de 2014 a 2019. Aunque centrarse en el crecimiento por encima de los ingresos se ha convertido en un grito de guerra en el sector tecnológico, esta estrategia puede no ser adecuada para todas las empresas.
Antes de priorizar el crecimiento o la rentabilidad, evalúe con atención algunos elementos definitorios del perfil de su empresa: objetivos a largo plazo, madurez, posición en el mercado y compromiso de las partes interesadas.
Definición de rentabilidad vs. crecimiento para su negocio
Generalmente, estas dos métricas se superponen a la hora de evaluar el éxito de una empresa. La rentabilidad se basa en unos márgenes de ganancias elevados, que es el beneficio neto luego de restar el coste de los bienes vendidos de los ingresos. Para medir el crecimiento de una empresa son fundamentales la participación en el mercado y la base de usuarios.
Los líderes empresariales deben decidir qué significan para ellos estos indicadores y plantearse las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el plazo para lograr estas metas?
- ¿Qué márgenes de ganancias lo ayudarán a lograr sus otros objetivos financieros, como iniciativas comerciales o su estilo de vida al jubilarse?
- ¿Cuáles son los marcadores de crecimiento que le parecen más importantes: cantidad de empleados, cantidad de sucursales, clientela o base de usuarios?
Cuatro maneras de definir sus indicadores
Defina su visión del crecimiento frente a la rentabilidad siguiendo estos pasos.
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Considere sus ambiciones y objetivos.
Si lo que desea es que su empresa sea adquirida o que cotice en bolsa, entonces la métrica más importante para su negocio debería ser el alto crecimiento, ya que puede atraer inversionistas y compradores. Por otra parte, si lo que quiere es conservar su empresa y quizás en última instancia dejársela como legado a sus herederos, entonces es posible que lo más importante sea la rentabilidad constante.
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Evalúe la fase en que se encuentra su empresa
Cuanto más joven sea, mayor será el impacto que generará el crecimiento en cuanto al éxito. Por ejemplo, las empresas nuevas necesitarán centrarse en el crecimiento, lo cual consolidará su posición y participación en el mercado para poder comenzar a generar ingresos. En cambio, en términos generales, el crecimiento es menos importante para el éxito de compañías con una mayor antigüedad, aunque sigue siendo un factor clave. Por ejemplo, una consultoría boutique bien establecida puede aumentar los ingresos enfocándose en las relaciones con sus clientes: conservar a sus mejores clientes y ampliar los servicios para sus clientes existentes en vez de invertir en el rápido desarrollo de nuevos negocios.
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Determine su posicionamiento en el sector
¿Qué lugar ocupan sus productos y servicios en el conjunto del sector? Una empresa tecnológica para consumidores, por ejemplo, puede priorizar el crecimiento a través de esfuerzos en pos de la captación de usuarios para así lograr su próximo objetivo. Pero un fabricante puede descubrir que sus iniciativas de crecimiento y rentabilidad deben apoyarse mutuamente. En consecuencia, podría decidir impulsar su clientela y su inventario. Si es estratégico sobre cuál es su posición, podrá determinar mejor sus propios hitos y avanzar hacia ellos.
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Encueste a sus interesados
Si es un propietario independiente, es posible que cuente con una mayor libertad para trazar su propio camino. No obstante, las empresas atadas a inversionistas seguramente tengan la responsabilidad fiduciaria de concentrarse prácticamente de manera exclusiva a la rentabilidad.
Encontrar el equilibrio óptimo entre rentabilidad y crecimiento puede ser fundamental para el éxito de cualquier empresa. El desafío consiste en mantener la estabilidad al tiempo que se sientan las bases para una expansión continua.
Tres cosas para hacer:
- Si desea más información sobre cómo gestionar las finanzas de su empresa, hable con un gerente de relaciones comerciales sobre las opciones de préstamos comerciales o visite regions.com/commercial-banking.
- Conozca los secretos de empresas de rápido crecimiento.
- Considere las distintas formas en que su empresa puede comprometerse a centrarse en el crecimiento.
