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Rentabilidad frente a crecimiento: cómo medir el éxito empresarial

A la hora de medir el éxito, ¿a qué debería prestarle atención, a la rentabilidad o al crecimiento?

En el dinámico mundo de los negocios, dos indicadores clave de desempeño, la rentabilidad y el crecimiento, suelen definir el rumbo del éxito de una organización. Si bien están profundamente interrelacionados, no siempre van de la mano. Sin embargo, ambos son esenciales para la supervivencia inmediata de una empresa. Comprender sus diferencias, interdependencias y los compromisos estratégicos que implican es fundamental para quienes lideran pequeños negocios y buscan el éxito a largo plazo.

No obstante, en los últimos años, muchas empresas, incluidas las del sector tecnológico, priorizaron el crecimiento por encima de las ganancias. "A menudo, los negocios tecnológicos cuentan con un capital considerable y la capacidad de obtener más", señala Tony Stiffler, ejecutivo de Banca Comercial de Regions en Florida. "La mayoría de las empresas del mercado medio no tienen esa misma posibilidad". Como resultado, muchas han tenido dificultades para generar ganancias de manera constante.

"Ningún crecimiento es sostenible sin una base sólida y rentable a largo plazo", afirma Stiffler.

Según datos recientes de EY’s Global IPO Trends, el número de empresas que realizaron ofertas públicas iniciales y fueron rentables en el primer trimestre de 2025 aumentó significativamente en comparación con 2024. En el primer trimestre de 2024, menos de un tercio de las empresas que realizaron ofertas públicas iniciales en Estados Unidos eran rentables, mientras que, según datos más recientes, en 2025 esa cifra se acerca al 60%.

Esto podría reflejar un cambio de estrategia, en el que el enfoque exclusivo en el crecimiento, común en el sector tecnológico, ya no resulta adecuado para otras industrias. Por ello, los líderes empresariales estarían ajustando su enfoque. Las iniciativas de crecimiento requieren inversiones significativas, ya sea en desarrollo de productos, contratación de personal, marketing o expansión. En sectores de rápido crecimiento, como la tecnología, la inteligencia artificial y la energía renovable, expandirse rápidamente puede ser esencial para no quedarse atrás. Sin embargo, este tipo de crecimiento puede implicar concesiones temporales, dependiendo de las condiciones del mercado y del sector.

Rentabilidad versus crecimiento: cómo establecer prioridades

Antes de priorizar el crecimiento o la rentabilidad, evalúe con atención algunos elementos definitorios del perfil de su empresa: objetivos a largo plazo, madurez, posición en el mercado y compromiso de las partes interesadas.

Rentabilidad versus crecimiento: definiciones para su negocio

Estos dos indicadores suelen coincidir al evaluar el desempeño de una empresa. Sin embargo, priorizar la rentabilidad por encima del crecimiento puede conducir a un éxito más sostenible.

La rentabilidad puede basarse en márgenes de ganancia elevados, que es el beneficio neto después de restar el costo de los bienes vendidos de los ingresos. "Pero no siempre", aclara Stiffler, quien destaca que mantener márgenes constantes con buen potencial de crecimiento genera un aumento más sólido de las ganancias año tras año. Algunas formas clave de medir el crecimiento de un negocio incluyen el aumento de su participación en el mercado y el crecimiento de su base de usuarios.

Los líderes empresariales deben decidir qué significan para ellos estos indicadores y plantearse las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el plazo para lograr estas metas?
• ¿Qué márgenes de ganancias lo ayudarán a lograr sus otros objetivos financieros, como iniciativas comerciales o su estilo de vida al jubilarse?
• ¿Qué indicadores de crecimiento son los más importantes?

Rentabilidad versus crecimiento: cuatro formas de definir sus métricas

Defina su visión del crecimiento frente a la rentabilidad siguiendo estos pasos.

1. Considere sus ambiciones y objetivos.

   Si desea que su empresa sea adquirida o tiene previsto hacerla pública, el crecimiento acelerado puede ser el indicador más importante, ya que atrae a inversionistas y compradores. En cambio, si tiene previsto conservar su negocio y, eventualmente, transferirlo, la rentabilidad constante será probablemente el valor más significativo.

2. Evalúe la fase en que se encuentra su empresa

   Cuanto más joven sea su compañía, mayor será el impacto que generará el crecimiento en cuanto al éxito. Por ejemplo, las empresas nuevas necesitarán centrarse en el crecimiento, lo cual consolidará su posición y participación en el mercado para poder comenzar a generar ingresos. En cambio, el crecimiento es menos importante para el éxito de compañías con una mayor antigüedad, aunque sigue siendo un factor clave. Por ejemplo, una consultoría boutique bien establecida puede aumentar los ingresos enfocándose en las relaciones con sus clientes:conservar a sus mejores clientes y ampliar los servicios para sus clientes existentes en vez de invertir en el rápido desarrollo de nuevos negocios.

3. Determine su posicionamiento en el sector

   ¿Dónde se ubican sus productos y servicios dentro de la industria? Una empresa de tecnología de consumo puede priorizar el crecimiento mediante estrategias de adquisición de usuarios para alcanzar su próximo objetivo. En cambio, un fabricante podría necesitar que sus iniciativas de crecimiento y rentabilidad se complementen mutuamente. En consecuencia, podría optar por ampliar su base de clientes y aumentar su inventario. Si define estratégicamente su posición, podrá establecer mejor sus metas y avanzar hacia ellas.

4. Encueste a sus interesados

   Si es un propietario independiente, es posible que cuente con una mayor libertad para trazar su propio camino. No obstante, las empresas atadas a inversionistas seguramente tengan la responsabilidad fiduciaria de concentrarse prácticamente de manera exclusiva a la rentabilidad.

Encontrar el equilibrio óptimo entre rentabilidad y crecimiento puede ser fundamental para el éxito de cualquier empresa. El desafío consiste en mantener la estabilidad al tiempo que se sientan las bases para una expansión continua.

Rentabilidad versus crecimiento: conversaciones sobre flujo de efectivo

"Al revisar las finanzas y objetivos de su negocio con su gerente de relaciones, es importante comprender su ciclo de efectivo", señala Stiffler.

Entender cuánto tiempo se tarda en convertir el inventario y las cuentas por cobrar en efectivo ofrece una buena perspectiva sobre la salud financiera de su negocio y sus posibles necesidades de liquidez futuras. Esto puede ayudarle a pagar sus facturas puntualmente, negociar mejores condiciones de crédito con sus proveedores y, cuando sea necesario, acceder a capital mediante diversas opciones de financiamiento.

Tres cosas para hacer:

1. Si desea más información sobre cómo gestionar las finanzas de su empresa, hable con un gerente de relaciones comerciales sobre las opciones de préstamos comerciales o visite regions.com/commercial-banking.
2. Conozca los secretos de los negocios de crecimiento rápido.
3. Considere las distintas formas en que su empresa puede comprometerse a centrarse en el crecimiento.