Pasos para iniciar un negocio: poner en práctica una idea

Llevar adelante la idea de un negocio puede requerir asesoramiento y capital económico.

Parecería que algunos emprendedores nunca dejan de pensar en ideas para iniciar un negocio. Sin embargo, como muchos propietarios de negocios saben, tener una idea es en general lo más fácil. Poner en práctica el negocio y obtener resultados son los verdaderos desafíos.

El ochenta por ciento de los negocios nuevos sobreviven el primer año, según la Administración de Pequeños Negocios, y casi la mitad de estos sobrepasan los cinco años o más.¹

“Los pequeños negocios luchan y facturan en grandes cantidades”, dice Michelle McCullough, oradora, estratega y asesora comercial conocida a nivel nacional que fundó su primer negocio en 19. “Sin embargo, los emprendedores seriales lo intentan una y otra vez”. Si tiene una idea para un negocio, a continuación vea cómo puede ayudar a incrementar su potencial de éxito.

Cree un plan de negocios

McCullough recomienda un plan de acción para cualquier idea que desee llevar a la realidad. Investigue y diseñe un plan de negocios. “Al diseñar un plan de negocios, una de las cosas que desea alcanzar es la viabilidad. Muchas personas no desean diseñar un plan, pero para mí es lograr el éxito seguro”, explica.

McCullough comparte la historia de una mujer que tiene un segundo trabajo haciendo lazos para el cabello y los vende a algunas tiendas. Ella quería obtener $5,000 por mes. Después de una detallada investigación, entendió que debería hacer 10,000 lazos por mes, una cantidad desmesurada, para lograr su objetivo.

"La gente se pone ansiosa con la idea y se olvidan de investigar sobre sus posibilidades. Eso puede marcar toda la diferencia del mundo", dice McCullough.

Luego, consulte con profesionales, como por ejemplo un líder de negocios que admire o un asesor de pequeños negocios, que pueda evaluar su plan y brindarle sus comentarios. Busque una persona que tenga conocimientos y le brinde críticas constructivas.

“Trabajamos mucho con mujeres emprendedoras, y la experiencia que me encanta es que las mujeres quieren compartir sus consejos y brindar ayuda cuando se les requiere”, comenta. “Ellas tienen las mejores conexiones y cuentan con muchos recursos”.

Busque socios potenciales

“En parte, ser hábil en los negocios significa saber que usted puede necesitar ayuda con la contabilidad, las estrategias comerciales y las operaciones”, sostiene McCullough. Pero puede ser difícil entender la diferencia entre lo que las personas dicen ser y lo que son realmente en lo que se refiere a situaciones comerciales.

Una estrategia que funcionó para McCullough es reunir personas para proyectos específicos de prueba. Una vez que el proyecto se completa, se puede evaluar si esa es una persona con la que usted pueda trabajar en conjunto.

“En ocasiones he hecho esto, agradecí a las personas, les pagué y les deseé lo mejor. No hobo consecuencias ni publicidad engañosa”, dice McCullough, una ex formadora de ventas corporativa. “Es bueno tener esa opción”.

Determine las opciones de financiación comercial

Por último, la financiación del negocio es fundamental. Una forma es autofinanciarse con sus propios ahorros o con la ayuda de miembros de la familia y amigos.

“Financié todos mis negocios de esta forma. A pesar de tener algunas desventajas, soy propietaria de mis propias compañías y no quedé atada a los pagos mensuales de un préstamo”, explica McCullough, quien en la actualidad maneja tres compañías.

Tomar un préstamo comercial en una institución financiera es una alternativa para propietarios que desean contar con efectivo inicial y lo devolverán con intereses. Esta puede ser una buena opción para aquellos que cumplen con los requisitos de crédito y tienen activos que se pueden dar en garantía.

Una tercera forma de financiar un negocio es obtener capitales privados, donde los inversores ofrecen capital a cambio de un porcentaje de la compañía. Existen empresas cuyo trabajo principal es revisar planes de negocios y reunir inversores con emprendedores.

Por supuesto, siete de 10 negocios no superan los tres años², y si usted es uno de ellos, puede aprovechar lo aprendido y aplicarlo en su próximo emprendimiento.

"A menudo digo que deseo haber fallado con más rapidez porque cada vez que fracasé aprendí muchas cosas en el camino", dice McCullough.

Calcule cuánto cuesta comenzar un negocio.