Planes de jubilación: cómo maximizar el valor de su negocio
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La mayoría de los propietarios de negocios tienen un gran patrimonio vinculado a sus negocios, pero la falta de liquidez de ese activo puede causar problemas al momento de la jubilación.

Para asegurarse de obtener el mayor valor de su negocio cuando esté preparado para continuar avanzando, comience el proceso de planeamiento ahora.

"El negocio ha sido su sustento, su estilo de vida y el legado para su familia, y están tan acostumbrados a hacerse cargo del negocio que no piensan cómo harán alguna vez para salir de él", dice Kathleen Richardson-Mauro, consultora sénior de ROCG Americas y presidenta de Florida Business Connection, Inc. En otras palabras, hacer la transición lo más imperceptible posible requiere de una profunda planificación con antelación.

La planificación es crucial

Maximizar el valor de una compañía no sucede de un día para el otro. Requiere de un enfoque detallado que comienza lo más temprano posible. Los propietarios de negocios deben comenzar a prepararlo de tres a siete años antes del momento en que planean retirarse del negocio. "Pueden tener un plan de negocios, pero sin un plan de salida es un plan de negocios extremadamente incompleto", dice Richardson-Mauro.

Asegúrese de que todo plan tenga fundamentos sólidos e incluya crecimiento. Puede ser útil buscar asesoramiento externo de su contador para asegurarse de que está siendo objetivo. Estos profesionales pueden también ayudarle a considerar su negocio en la forma como lo haría un posible comprador.

"La mayor parte del patrimonio de un propietario de negocio está generalmente vinculada al negocio y es un activo con gran falta de liquidez", dice Richardson-Mauro. Deben transformarlo en un activo con liquidez de alguna manera, así lo estén por vender a un equipo de administración, a sus empleados a través de un ESOP o a un tercero. Lo principal es la planificación".

Cree un negocio que no lo necesite a usted

El problema que enfrentan muchos propietarios de negocios cuando desean vender es que sin ellos, el negocio podría tener problemas o no tener valor. Una de las cosas más importantes que puede hacer para obtener un buen precio por el negocio es asegurarse de que funcione igual de bien cuando usted está y cuando no está.

Comience por delegar cuidadosamente tareas y responsabilidades que normalmente usted haría. Cuando sea adecuado, cree equipos que puedan asumir cada vez más control sobre las operaciones diarias de su compañía. Finalmente, preparará y desarrollará el personal que podrá llevar adelante su negocio por usted, sin usted.

"Asegúrese de que el negocio funcione realmente bien sin usted", dice Lise Stewart, fundadora de Galliard Group, una consultora de negocios. "Debería poder irse dos o tres meses de vacaciones sin que sus clientes noten ningún cambio en las operaciones. Si no puede hacerlo, los posibles compradores usarán el hecho de que usted es parte necesaria para el éxito de su negocio para rebajar el precio o comprar una sociedad por otra".

Si aún no comienza a construir un negocio que pueda funcionar sin usted, hágalo ahora.

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