Desarrollo de un discurso comercial o Elevator Pitch
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Una red exitosa consiste de una respuesta concisa y trascendental a la pregunta "¿Qué hace?". Una repuesta improvisada es como darle a un contacto valioso su nombre y su número de teléfono anotado en la parte de atrás de una servilleta. Así como usted tiene tarjetas de presentación a mano, también debería tener una explicación breve y profesional sobre lo que hace.

A esta descripción de su negocio y de lo que hace generalmente se la denomina "levator pitch" porque puede ser entregado en el tiempo que le toma estar en un ascensor con alguien. Siga estos cinco pasos para desarrollar el tipo de discurso comercial que hará que su audiencia le pida su tarjeta de presentación.

1. Hágalo simple

Describa lo que su compañía hace en la menor cantidad de palabras posibles. Querrá que su descripción sea fácil de entender (así que evite tecnicismos) pero sea específico y preferentemente incluya un beneficio. Por ejemplo, en vez de decir "vendemos ropa de maternidad", usted puede decir "vendemos ropa moderna de maternidad para futuras mamás que pueden continuar viéndose bien". Puede ser útil hacer una comparación como: "Somos como una tienda de departamentos, pero solo para futuras mamás".

2. Agregue detalles

Prepárese para agregar más "color" a su breve descripción si su oyente le pide que brinde más detalles. Explique lo que hace que su compañía sea única. Si están interesados, explique lo que lo motivó a comenzar el negocio. Cuente una anécdota sobre cómo ayudó a un cliente a resolver un problema como "Rearmamos su programa de marketing y sus ventas aumentaron 25 por ciento".

3. Tenga en cuenta a su audiencia

Prepárese con diferentes versiones de su discurso comercial para diferentes personas, como posibles clientes, empleados, colegas empresarios o inversores. Quizás quiera tener una introducción para oyentes que conozcan su industria y una versión más simplificada para cualquier otra persona.

4. Práctica, práctica, práctica

Practique su discurso comercial con un colega o amigo y luego pula las partes que no sean claras. También puede grabarlo y reproducirlo nuevamente. La forma en la que diga su discurso es tan importante como lo que dice. ¿Suena sincero y seguro? ¿Suena entusiasmado? Deje que su pasión brille cuando hable. Para obtener inspiración, use el entusiasmo que sintió cuando comenzó el negocio. Para conseguir energía adicional, use verbos de acción tales como construir, crear o proteger.

5. Compenétrese

Ponga interés en la audiencia. Escuche de forma activa y ponga interés en lo que digan y dirija sus comentarios de forma que se relacionen con sus preocupaciones. Permanezca alerta a sus claves. Si su interés parece desaparecer, vuelva a traerlos con una pregunta. Guíese con sus respuestas o lenguaje corporal para expandir o resumir su historia. Modifique su discurso a medida en que pase el tiempo y su negocio crezca y cambie. Pronto estará listo y esperando esa pregunta.

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