Las empresarias y las relaciones comerciales
Anterior

Los negocios pertenecientes a mujeres siguen ganando impulso en todas las industrias, y un estudio reciente muestra que están superando a todas las empresas excepto a aquellas en crecimiento más grandes del país.

El éxito de los 8.3 millones de negocios estimados pertenecientes a mujeres está jugando un importante papel en el fortalecimiento de la economía de EE. UU., al generar aproximadamente $1.3 mil millones en ganancias y ofrecer empleo a casi 7.7 millones de personas, según un estudio de BusinessNewsDaily. Y este éxito viene impulsado en gran medida por su capacidad para establecer y mantener relaciones significativas.

"La mayoría de nosotras somos más maternales por naturaleza y, por tanto, nutrir esas relaciones supone algo natural para nosotras", afirma Nada Jones, fundadora y directora de ltd365, una empresa editorial que prepara mujeres empresarias con inspiración y recursos.

Pero dice que las mujeres no son mejores que los hombres en las relaciones, sino que las enfocan de manera diferente.

Mujeres empresarias que se conectan con otras personas

Generalmente, las mujeres son muy buenas pidiendo ayuda y conectándose con otras personas, y su enfoque sobre la gente puede diferir del de un hombre, según Jones, quien colaboró en la obra Sixteen Weeks to Your Dream Business: A Weekly Planner for Entrepreneurial Women, publicada por McGraw-Hill.

"Los hombres empiezan con un apretón de manos y un 'Éste es mi título', y comienzan a hablar a partir de ese momento", comenta. "Por lo general, empiezan hablando de lo que hacen y de lo que esperan de la otra persona. En el caso de las mujeres, se suele empezar por un 'me encanta lo que lleva puesto' o 'tengo entendido que es madre'. Se empieza a partir de la relación, se empieza con un 'quiero conocerla a usted y después, quiero conocer su negocio', mientras que los hombres lo enfocan a menudo desde el lado comercial".

Promover una conexión personal desde el principio crea una base de confianza y allana el camino para una colaboración más abierta y transparente.

Aprovechar la comunidad digital

Las mujeres también han aprovechado la oportunidad de crear relaciones con compañeros y clientes por medio de la tecnología.

"Los avances en la tecnología han permitido a las mujeres replantearse el significado de estar comprometidas y de hacer cosas fuera del hogar", afirma Jones. "Esto proporciona el tipo de flexibilidad que ellas quieren tener en relación con sus familias. También pienso en la gente joven que accede al mercado, porque ha sido un mercado con un acceso muy difícil, que le ha brindado la oportunidad de crearse sus propias marcas".

Los medios sociales y los blogs le permiten a las aspirantes a empresarias empezar a construir una marca y una red fácilmente.

"(Las mujeres son) capaces de establecer y construir su marca, fundar una comunidad, crear algo alrededor suyo que, en esencia, les permite conseguir ese empleo, iniciar ese negocio u obtener reconocimiento, porque tienen cierto seguimiento en los medios sociales y ahora son capaces de convertir eso en algo que pueden monetizar", afirma Jones.

Aunque sus medios sociales o su blog no generen ingresos por sí mismos, establecerse como una fuente experta puede llevar a oportunidades como ofertas para libros u oportunidades para presentar o realizar ponencias. "Fíjese en cuántos blogueros tienen un seguimiento que puede llevarlos a una serie de relaciones y amistades", comenta Jones. "Se están conociendo. Ahora existen conferencias y organizaciones en las que las personas que han desarrollado una relación en línea se pueden conocer".

Cultivar un equipo

Establecer una confianza y un entendimiento personal potencia la capacidad de liderazgo, y las mujeres líderes tienen un estilo de resolución de problemas y toma de decisiones basado en la formación de equipos más inclusivo que el de los hombres, según un estudio llevado a cabo por la consultoría administrativa Caliper Corp. y la organización por el avance de la mujer, con base en Londres, Aurora.

Su capacidad para extraer información de todas partes y, por tanto, entender situaciones de manera más precisa aumenta la habilidad persuasiva de las mujeres líderes, de acuerdo con el informe. Su entendimiento genuino y la preocupación por los puntos de vista de los demás les permite compartir su propia perspectiva de un modo más identificable y potenciar los sentimientos de valor e inclusión entre los empleados.

Al consultar con los demás — empleados, expertos u otros empresarios —, las líderes obtienen acceso a recursos y asesoramiento desde distintos ángulos, lo cual lleva a una toma de decisiones más informada.

Hacer que dure

Las fortalezas relacionales de las mujeres las hacen grandes empresarias, al mejorar sus capacidades de redes y liderazgo.

Sin embargo, Jones advierte que esta fortaleza también puede llegar a convertirse en la mayor debilidad. Para mantener relaciones empresariales duraderas, deben mantener el profesionalismo. "No es una oportunidad para compartir aspectos de su vida personal", afirma Jones. "No es una oportunidad para hablar mal o cotillear sobre otras personas en su comunidad profesional. Compórtese de manera madura y de la manera que le gustaría que la trataran".

Gracias al uso de su capacidad para establecer y mantener relaciones significativas, las mujeres seguirán jugando un importante papel en la creciente economía de EE. UU.

Resumen

El éxito del negocio radica en crear fuertes relaciones, algo en lo que las empresarias han demostrado ser especialmente expertas. Al mostrar interés por cada persona, aprovechar las redes — tanto en Internet como fuera — y crear un equipo exclusivo, todo ejecutivo puede fomentar los tipos de relaciones que pueden llevar a un negocio al siguiente nivel de éxito.

Siguiente

En una escala del 1 al 5, donde 1 significa "No muy bueno" y 5 significa "Excelente", ¿cómo calificaría este artículo?

Oprima "Enter" para enviar su calificación

Calificar este artículo

Use este formulario para enviar más comentarios sobre la calificación otorgada.

¡Gracias por su calificación!

¿Desea brindar algún comentario?

¡Gracias por sus comentarios!

Esta información es general y no pretende ofrecer asesoramiento legal, impositivo ni financiero. Aunque Regions considera que esta información es precisa, no puede garantizar que esté actualizada en todo momento. Las declaraciones u opiniones de personas a las que se hace referencia aquí pertenecen a dichas personas, no a Regions. Consulte con el profesional correspondiente respecto a su situación específica y visite irs.gov para conocer las normas tributarias actuales. Regions, el logotipo de Regions y la bicicleta de LifeGreen son marcas registradas de Regions Bank. El color de LifeGreen es una marca registrada de Regions Bank.