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Regions proporciona una banca agrícola informada y personalizada

Resumen ejecutivo con Chuck Williams, ejecutivo de la banca comunitaria

Las necesidades financieras de las empresas agrícolas son únicas, por lo tanto, es esencial elegir un representante bancario agrícola que comprenda su negocio.

Chuck Williams, ejecutivo de la Banca comunitaria y representante bancario agrícola para Regions, ahonda en los problemas a los que se enfrentan los agricultores actualmente y analiza cómo Regions puede proporcionar la experiencia bancaria para solucionar esos problemas.

¿Cuáles son algunos de los problemas que enfrentan los agricultores actualmente?

Existe una buena cuota de incertidumbre debido a la falta de una ley agrícola activa. El Senado aprobó su versión de ley agrícola el 10 de junio de 2012, y se espera que el Congreso recoja su ley agrícola en junio del 2013. Un proyecto de ley agrícola final debe ser aprobado para el 30 de septiembre, la fecha en que la ley agrícola actual caduca. Es posible que los pagos directos y anticíclicos sean eliminados, y que el costo de la cobertura y seguro de cultivo se vean también afectados.

El clima también constituye una preocupación, ya que afecta el rendimiento del grano y los precios de las materias primas. En un año normal de crecimiento, Estados Unidos tiene más grano del que necesita y puede vender los excedentes en el mercado mundial. Pero en un año extremo, como en la sequía en la región del oeste medio en 2012, el grano era más difícil de cultivar, y por ende, tuvimos un déficit. Esto impactó tanto a los agricultores como en la cantidad de maíz, trigo y soja en el mercado mundial.

La tierra y el equipamiento son también un gran gasto continuo para los agricultores, y los precios han ido en aumento. Se puede decir lo mismo para el costo total de la producción de cultivos.

¿Cómo un representante bancario agrícola de Regions ayuda a abordar estos problemas?

Regions se destaca como un asesor de confianza a través de nuestra calidad de servicio, mediante la participación en una banca de relaciones. No solo proporcionamos un préstamo de cultivo a nuestros clientes agrícolas, también les ofrecemos asesoramiento financiero, administración de tesorería y patrimonio, y muchos otros servicios. Estamos dedicados a proporcionar a nuestros clientes soluciones financieras a la medida de su negocio específico, utilizando los métodos más sofisticados.

Tenemos representantes bancarios agrícolas muy identificados con las prácticas agrícolas. Comprenden cómo elaborar un presupuesto agrícola. Ellos hablan con muchos agricultores, por lo tanto, poseen una amplia visión de las prácticas agrícolas en nuestra geografía y pueden relacionarlos con sus clientes.

Yo, por ejemplo, he estado con Regions por 40 años, y en préstamos agrícolas por 42 años. Crecí en una granja, por ende comprendo las necesidades de los agricultores. Nuestros representantes bancarios agrícolas tienen un promedio de 26 años de experiencia en la industria.

Los agricultores está muy agradecidos de nuestra experiencia, ya que ellos quieren a alguien que comprenda su negocio y todo el espectro que abarca la agricultura.

¿Cuáles son las opciones financieras disponibles para los agricultores?

Regions proporciona a nuestros clientes agricultores múltiples opciones financieras, tales como líneas de crédito de capital circulante para producción de cultivos, financiamiento a mediano y corto plazo para la compra de equipamiento, compra de bienes raíces, mejoras agrícolas, e inversiones de capital, por nombrar algunas opciones.

¿Qué necesita hacer un agricultor para asegurar un financiamiento agrícola?

Además de comprender sus cultivos y tierra, tiene que tener un plan de negocios presente y futuro. Por ejemplo, si usted hoy vende maíz a $6.95 por celemín, en diciembre puede ser de $5.57 por celemín. Así que necesita tener una idea sobre lo sucederá entre hoy y cuando se esté cortando la cosecha de este año, para que comprenda cuál es el momento más oportuno para vender.

También necesita tener un entendimiento del equilibrio perfecto de equipos para su cultivo; ellos no quieren demasiado ni poco. Tampoco desean gastar demasiado en equipos, pero necesitan los suficiente para realizar un buen trabajo, y necesitan muy buenos operadores para sus costosos equipos. Un agricultor tiene que maximizar la eficiencia en cada aspecto controlable dentro de la operación agrícola a fin de generar el mayor rendimiento de sus inversiones de capital.

¿Cuál es el futuro para la agricultura en los próximos dos a cinco años?

El panorama es bueno ya que se espera que la población mundial aumente en los próximos 10 años, la cual a su vez crea una mayor demanda de comida y la necesidad de una mayor producción. Además, los países que tienen una mejora en su estándar de vida están exigiendo alimentos de mejor calidad. Estados Unidos es uno de los principales productores de alimentos de alta calidad para el mundo, debido al desarrollo genético de la semilla, mejoras en las prácticas agrícolas y equipamiento de alta tecnología. Esto ofrece a los agricultores estadounidenses oportunidades para exportar sus productos básicos al mercado mundial. 

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