Cobro de impuestos sobre las ventas
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Las ventas entre los diferentes estados implican el ingreso a múltiples problemáticas impositivas tanto estatales como locales. No permita que los impuestos "SALT" reduzcan las ganancias que tanto le costó obtener.

Ingresar al mercado de comercio electrónico de $200 mil millones suena tentador, pero los dueños de pequeños negocios pueden llevarse una sorpresa muy costosa si no comprenden las implicancias impositivas de no pagar impuestos sobre las ventas en productos vendidos en diferentes estados. La infinidad de impuestos locales y estatales, que se abrevia "SALT" por sus siglas en inglés, puede crear un camino confuso que los empresarios deben recorrer. Tomemos el ejemplo de Twix. Este producto es un dulce gravable en algunos estados y una galleta no gravable en otros, dependiendo de la cantidad y la forma en que se compre.

"Los negocios tienen la obligación de recaudar impuestos sobre las ventas en todos los lugares donde tengan una presencia física significativa", comenta Diane Yetter, fundadora y presidente de la firma consultora de impuestos sobre las ventas YETTER. "Si no llegan a recaudar al momento de concretarse la venta, el dueño de la empresa debe pagar los impuestos y las penalizaciones".

¿En qué momento los dueños de las empresas deben recaudar los impuestos sobre las ventas?

Si su negocio se encuentra físicamente presente en un estado, lo que se conoce como nexo, entonces usted debe recaudar impuestos sobre las ventas desde los consumidores que se encuentren en dicho estado. Lo que resulta confuso es que cada estado define los nexos de forma diferente y es posible que usted deba recaudar este tipo de impuestos si un cliente hizo clic desde otro sitio web o blog. El simple hecho de tener una tienda, oficina, almacén, empleados o una relación con un distribuidor o comerciante minorista en Internet en un estado puede crear un nexo, y esta definición cambia constantemente.

¿Qué tasas impositivas se aplican?

En términos generales, los impuestos están regulados por la transferencia de la posesión, que es normalmente el lugar de destino de las ventas por Internet. Sin embargo, las ventas de ciertos artículos están exentas de impuestos en muchos estados. Por ejemplo, las prendas y el calzado con un precio menor a $110 están exentas de impuestos sobre las ventas en Nueva York pero no sucede lo mismo en California. Las ventas a organizaciones sin fines de lucro pueden estar exentas de impuestos. Sin embargo, usted deberá constatar el estatus de la organización o pagar los impuestos usted mismo.

¿Cómo pueden evitar los dueños de pequeños negocios que los impuestos SALT reduzcan sus ganancias?

No realice ventas a otros estados hasta que comprenda sus leyes y requerimientos. Consulte fuentes gratuitas o de bajo costo como seminarios web, seminarios locales y el sitio web de SBA. Tenga en cuenta la opción de integrar una herramienta en línea a su sitio web que le permita calcular y recaudar los impuestos sobre las ventas interestatales. No olvide incluir el costo de los permisos y presentaciones impositivas, las instalaciones de software y los cargos de procesamiento al momento de cotizar sus productos y evite que los impuestos SALT se queden con todas sus ganancias.

Finalmente, manténgase informado. El congreso se encuentra actualmente analizando muchas facturaciones que podrían formar parte de un código impositivo común para ventas interestatales o que podrían liberar a los pequeños negocios al establecer una cifra máxima de ventas.

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