Cómo vender un auto en forma independiente
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Usted y su auto han viajado muchas millas juntos, pero llegó la hora de seguir caminos diferentes. Si usted ha decidido vender su auto por su cuenta en lugar de hacerlo a través de un concesionario, es probable que obtenga más dinero, ¿pero por dónde empezar? Aquí le ofrecemos algunas pautas que le ayudarán a simplificar el proceso de venta de su auto.


Determine el valor antes de vender su auto

Primero, necesita saber cuánto vale su auto. Revise guías, los avisos clasificados locales y los mercados en línea para comparar el año, la marca y el modelo de su auto con vehículos similares como punto de referencia. 

Tendrá que ajustar el precio según ciertos factores clave, como el millaje, las mejoras de ahorro de combustible y el historial del propietario anterior. Es posible que lo que marque la diferencia es si el auto está en garantía, ha recibido el mantenimiento apropiado en forma regular o ha tenido reparaciones recientes en los frenos, los neumáticos o la transmisión. Características tales como acceso sin llave, reproductor de CD, sistema de navegación y asientos de cuero pueden aumentar su valor. No obstante, si el vehículo necesita reparaciones, es posible que tenga que bajar el precio, especialmente, si desea encontrar un comprador rápidamente.

Aumente el atractivo exterior de su auto para ayudar a que se venda

Un poco de esfuerzo puede ayudar mucho a que su auto luzca mucho mejor. "La mayor parte del atractivo es visual... se denomina atractivo exterior, no atractivo mecánico", dice Eric Lyman, vicepresidente de perspectivas industriales en TrueCar. De modo que es importante cuidar los detalles tanto exteriores como interiores de su auto: lávelo y encérelo; haga brillar las ruedas y los neumáticos; repare cualquier abolladura, rajadura en el parabrisas o luz rota; y pula el acabado. También, cambie el aceite, revise la presión de los neumáticos y organice prolijamente los registros del vehículo en la guantera.

Hace poco tiempo, el mismo Lyman vendió un auto familiar con asientos de cuero. Gastó aproximadamente $100 en la limpieza del interior y la reparación de rayones en las luces y marcas de desgaste. "Se veía casi como nuevo", afirma. Nadie hubiera adivinado que solía llevar a dos niños pequeños y un gran Labrador Retriever amarillo en ese vehículo.

Cree una aviso atractivo para su auto

Para llamar la atención de posibles compradores, publique su vehículo en la sección de clasificados locales o en sitios web populares de venta de autos. Sea honesto en el aviso para evitar que los compradores malgasten su tiempo y establecer una relación de confianza desde el principio, sugiere Lyman.

"Lo que mejor funciona es una descripción que incluya todos los defectos", aconseja. Su anuncio debería mencionar el estado del auto, incluidos cualquier defecto o característica especial, además del motivo de la venta. Tenga en cuenta por qué podría pedir una prima o un precio con descuento, especifique la forma de pago requerida e incluya suficientes fotos tomadas desde diversos ángulos.

Protéjase al vender su auto

Durante el proceso de venta de su auto, recuerde priorizar la seguridad. Encuéntrese con posibles compradores en un lugar público en vez de hacerlos ir a su casa.

También exija una orden de pago o un cheque certificado para la compra.

Negocie el precio de su auto

Cuanto mejor un comprador entienda la lógica detrás del precio, menos tendrá que negociar. Aun así, establezca un precio alternativo ya que es muy común que un comprador ofrezca al menos unos cientos de dólares menos que el precio pedido. Quizás su comprador disfrute del sentido psicológico de logro al cerrar un trato por un poco menos que el precio inicial y, a fin de cuentas, ¿prefiere reunirse con múltiples compradores o llegar a acuerdo en cuanto al precio?

Transfiera el título de su auto

El título de un auto es un documento legal que establece quién es el propietario del vehículo. Al vender su auto, la titularidad debe ser transferida al comprador. En primer lugar, investigue las leyes de su estado en relación con la transferencia de titularidad de un auto, incluidos cuántos días tiene para llevar a cabo la transferencia después de la venta. Tendrá que completar el formulario de titularidad con el comprador y enviarlo al Departamento de Vehículos de Motor local.

Si la posibilidad de vender su auto en forma independiente le resulta demasiado desafiante, estos consejos deberían ayudarle a atravesar el proceso mientras permanece protegido y, con suerte, obtiene ganancias.

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