4 formas de conseguir talento externo de primera que realmente puede pagar
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Hay métodos eficaces de conseguir servicios externos para ayudar a su puesta en marcha y que no requieren el desembolso de gran cantidad de dinero en efectivo.

Encontrar ayuda externa para poder comenzar es como comprar un traje. Puede gastar $2,000 y lucir como si valiera un millón de dólares. Pero también puede gastar $200 y verse igual. Encontrar servicios externos a una excelente tasa es similar. No tiene que pagar precios de diseñador italiano para lucir espléndido. Con esto como preámbulo, le presentamos cuatro formas específicas para conseguir excelente talento externo a precios adecuados para el inicio.

Venda la visión

Todos quieren ser parte de algo más que ellos mismos. Chris O'Connor, cofundadora de la compañía de producción de videos Liquid 9, ha realizado trabajos para marcas como Wendy's y Gatorade. Sin embargo, en ocasiones, la compañía trabajará con empresarios si, como dicee Chris, "cree en un propósito de orden superior". ¿La moral? Haga que la gente se entusiasme con la idea. Y por idea, no quiero decir por qué IPV89.68903 es el protocolo de Internet del futuro. Lo que quiero decir es, ¿cómo su idea puede ayudar a escalar a una idea más importante, más universal que podría ayudar al mundo?

Venda los incentivos

Seamos realistas, para muchos miembros del personal externo, la visión es excelente pero no asegura el sustento. El dinero en efectivo sigue siendo lo más importante. ¿Una sugerencia? Reduzca el valor inicial pero ofrezca más al final. Si el trabajo de la empresa o del asesor externo se traduce en resultados superiores al objetivo, haga más atractiva la oferta. He hecho esto con casi todos los servicios de marketing: duplicar los honorarios del asesor PR si superaron los objetivos de colocación de productos, triplicar el pago del equipo de producción si el Kickstarter de la nueva empresa superó su objetivo, ofrecer acciones a un equipo de financiamiento externo si una nueva empresa CPG garantiza el financiamiento.

En todos los años que he estado haciendo estos acuerdos, ninguno me decepcionó. ¿Por qué? Por dos motivos. Primero, la mayoría de la gente entiende y aprecia que usted está en sus comienzos. Si creen en su visión (consulte el punto #1) es probable que participen. Segundo, la mayoría de las personas creen en sí mismas. En consecuencia, hay más ventaja si el trabajo se hace bien. Si alguien no está de acuerdo, considérelo como una señal de advertencia de que carece de habilidades, confianza o flujo de efectivo para hacer el trabajo.

Venda el pago más valioso (no cuesta nada)

El dinero habla, pero los que viven en Startupville nunca podrán competir con compañías parecidas más grandes que tienen mucha solvencia. Entonces, ¿cómo competimos en igualdad de condiciones? Ofreciendo el pago más valioso que hay: reconocimiento.

La necesidad de ser apreciado está muy arraigada en nuestra psiquis. En la jerarquía de necesidades de Maslow, una de las necesidades psicológicas más importantes es la necesidad de reconocimiento. El investigador y consultor Josh Bersin lo explica de esta forma: una de "las necesidades psicológicas más valiosas que tenemos los seres humanos es [la necesidad] de ser apreciados... estas necesidades se satisfacen a través del agradecimiento y el reconocimiento entre pares".

Como empresario que vive en la era digital, tiene oportunidades infinitas para promover las buenas acciones de los que están haciendo un buen trabajo a un precio reducido. Comience por promover (y etiquetar) en Facebook. Inclúyalos en su boletín informativo y no olvide enviar una presentación virtual a todo el que cree que se podría beneficiar de su servicio.

Sobre todo, aproveche la ventaja del santo grial digital del reconocimiento: Linkedln. Si alguien se esfuerza para ayudarlo, debería promocionar de inmediato a esa persona en Linkedln, escribir una referencia y hacerle un anuncio personal.

El sello distintivo sigue siendo importante

Finalmente, enviar un "gracias" personal sigue siendo importante. Puede parecer anticuado, pero una nota de agradecimiento tiene un gran efecto para fortalecer una relación. Realmente hay un arte y una ciencia para un buen "gracias". Según el grupo Maritz, un buen agradecimiento debe tener lo siguiente:

  1. Expresar el comportamiento o desempeño específico.
  2. Describir el efecto (el impacto y la importancia del comportamiento).
  3. Decir "gracias" con sinceridad.

Al final del día, las nuevas empresas tienen mucho más dinero a su disposición de lo que creen. Al alinear su visión y los incentivos con el anticuado (¿dije "gratis"?) reconocimiento, puede conseguir gente increíblemente talentosa que lo ayude, a un costo que realmente puede pagar.

Por GRAHAM WINFREY
Graham Winfrey es escritor de Inc.com. Anteriormente, cubrió inversiones no tradicionales en la revista Private Equity International, antes de lo cual trabajó en Business Insider y MSNBC.com. Vive en Brooklyn, New York.
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