3 preguntas que debe hacerse antes de lanzar su nuevo emprendimiento
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No comience a pedir dinero a inversionistas hasta que tenga una comprensión total de lo que es su negocio y cuánto le tomará despegar.

Entonces, simplemente se ilumina su mente y tiene una idea brillante. Investiga un poco y tiene una fuerte sensación sobre esta idea. Este proyecto lo emociona. El problema es que no tiene todo el dinero que necesita para hacerlo realidad. Por eso debe pedirle a alguien que le emita un cheque.

Pero antes de suplicar dinero, asegúrese de responder las siguientes tres preguntas.

1. ¿Cuál es mi nicho?

Aquí es donde comienza todo. Antes de proponer ideas para una nueva empresa, debe saber exactamente qué vender y a quién. Esto significa que tiene que probar a los inversionistas que hay un interés real en su producto con hechos concretos. ¿Hay una necesidad de su producto? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Cómo puede llegar a ellos? ¿Quiénes son sus posibles competidores?

Además de respaldar su nueva empresa con estadísticas, deberá proporcionar ejemplos reales. Una de las mejores técnicas para descubrir ejemplos reales es a través del análisis "integral". Jeff Haden, columnista de Inc.com, describe este análisis como "calcular por la estimación de ventas posibles para determinar la cifra total de ventas. Un análisis integral evalúa dónde se pueden vender los productos, las ventas de productos comparables y la parte de las ventas actuales que puede separar. Si bien requiere mucho esfuerzo, generalmente el resultado es mucho más exacto".

Para hacer este tipo de análisis puede ser un expero o simplemente notar que es un problema que debe resolverse. Digamos que usted desarrolla un nuevo abridor de botellas de vino porque trabajó en una bodega o escuchó personas hablando de la necesidad de una manera más fácil de abrir una botella de vino. A partir de ahí, observe muchas botellas de vino que se venden y cuántas bodegas hay en su área, si vive en Maine en lugar de California, que sería un problema, y en todo el país. Luego, averigüe cuántas bodegas venderían su abridor y cuántos abridores se venden por año. Si hace los cálculos, tendrá una mejor idea si puede adaptarse al nicho.

2. ¿Cuánto dinero necesito?

Esta es otra pregunta extremadamente importante ya que determinará varios factores sobre cómo y dónde lanzar su nueva empresa. Para comenzar, ¿ha iniciado operaciones? Si no es así, entonces debe saber cuánto capital necesita para empezar. Si ya ha operado, entonces debe saber cuánto necesitará para la próxima fase de su nueva empresa.

Además, saber cuánto dinero necesita puede orientarlo sobre dónde pedir inversiones. Por ejemplo, podría obtener un par de miles de dólares de amigos o familiares o pedir un préstamo. Si necesita más que eso puede considerar contactar con las siguientes personas o agencias:

  • Incubadoras: se enfocan en el crecimiento de una nueva empresa en las primeras etapas y le dan acceso a mentores y recursos, por un cargo.
  • Aceleradores: se centran más en la fase de ideas y ofrecen un poco más de capital inicial para lanzar la nueva empresa a capitalistas de riesgo.
  • Inversionistas ángeles: personas ricas que pueden proporcionar capital inicial o ayudar a la nueva empresa durante tiempos difíciles.
  • Capitalistas de riesgo: compañías que invierten el dinero de otros en su nueva empresa, algunas incluso operan dentro de un nicho.

Una vez que averigüe cuánto dinero necesita, sabrá dónde pedir ese dinero ya que puede encontrar inversores en varias etapas durante su puesta en marcha. Además, le dará una mejor nocion de cómo pedir ya que cada tipo de inversionista tiene una exigencia diferente.
Finalmente, si sabe cuándo necesita para comenzar, se asegurará de no tener demasiado o poco financiamiengo. Ambos pueden hundir una nueva empresa.

3. ¿Puedo describir mi nueva empresa con una frase?

Recuerde: una gran idea es una idea sencilla. ¿Puede describir su nueva empresa de manera fácil y rápida a otros en una frase? ¿Podrán entender su idea? Esa es la razón por la cual a la gente le importa el bueno y viejo "elevator pitch".

Si no puede ofrecer un resumen corto y con palabras sencillas, ¿cómo espera que los inversionistas entiendan lo que está diciendo? Si eso es un problema, tal vez deba volver al diseño original.

Por JOHN RAMPTON | Editor general, Search Engine Journal
John Rampton, empresario, inversionista y conector, es el editor general del sitio de noticias de marketing de motor de búsqueda Search Engine Journal y cofundador de Adogy, con sede en Palo Alto, California, una compañía de marketing especializada en ayudar a nuevas empresas.
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