5 consejos para construir un negocio que pueda vender
Anterior

Un negocio listo para la venta no solamente tiene más posibilidades de venderse: también es más placentero de llevar.

Quizás no planifique vender su negocio pronto, pero llevar su compañía con su potencial venta en mente puede ayudarle a ser más exitoso ahora mismo. "Un negocio listo para la venta es un negocio fuerte en un trayecto hacia arriba, lo cual lo convierte en un negocio placentero y rentable para el propietario", expresa Barbara Findlay Schenck, autora de Selling Your Business for Dummies. "Como analogía, les cuento a los propietarios que piensen en cómo, luego de que su auto fuera preparado para la reventa, con frecuencia los propietarios lo miran y se preguntan si realmente lo quieren vender. Lo mismo pasa con un pequeño negocio: una vez que el negocio está en las mejores condiciones, no solo es más fácil venderlo, sino que también es más atractivo de poseer."

Estos cinco consejos lo ayudarán a que su negocio pueda venderse.

Entienda sus finanzas. "Vender un negocio es como vender cualquier otra cosa: todo se trata de la percepción del valor para el comprador", comenta Daniel Van, vicepresidente ejecutivo y ejecutivo de rendimiento de la banca comercial de Regions Bank. Entre los factores más importantes en la formación de la percepción de un cliente potencial están la rentabilidad y otros indicadores financieros clave, tales como ingreso, crecimiento actual, y crecimiento esperado.

Lleve un buen registro. Deberá demostrar el éxito de su negocio a través de estados financieros fáciles de comprender. "Si los propietarios de pequeños negocios operan sus negocios de tal manera de minimizar su carga tributaria —y al hacerlo, llevan solo registros con base de efectivo para propósitos impositivos, más que registros financieros de base acumulativa preparados según principios contables generalmente aceptados (GAAP, siglas en inglés)— puede volverse más difícil demostrar la rentabilidad de su negocio", previene Van.

Piense sobre la sostenibilidad. Usted puede ver el hecho de que su negocio no pueda funcionar sin usted como un testamento de sus aptitudes, pero en realidad disminuye la atracción de su compañía a los ojos de un potencial comprador. Debe crear un negocio sostenible que continúe prosperando luego de que sea comprado. Si el actual propietario parece ser demasiado vital para el negocio, un comprador potencial puede estar menos propenso a comprarlo. Findlay Schenck nota la importancia de "contratos, arrendamientos, sistemas, y procesos transferibles, indicando que el negocio probablemente tenga éxito aun después de la partida de su líder actual."

 Defina su ventaja competitiva. Establecer la singularidad en el mercado es buena práctica, independientemente de si piensa vender o no. Activos como patentes, productos de propiedad, acuerdos de licencias, y relaciones de cadenas de abastecedores lo ayudan a sobresalir entre sus competidores y hacer que su negocio sea más atractivo para sus compradores potenciales.

Planifique por anticipado. Si realmente intenta vender su negocio, háblelo con su contador y representante bancario para que todos puedan dar pasos y planificar consecuentemente, como la estructuración de su hoja de balance de tal manera que facilite la transferencia del negocio a terceros. Investigue cómo se han vendido negocios similares, y trate de comprender los indicadores específicos que influirán en la valoración de su negocio.

Además, piense sobre la transición real. ¿Qué rol le gustaría tener, o desea tener, durante la transición al nuevo propietario? ¿Qué hará luego de que la venta se complete, y cómo manejará su nueva liquidez? "No descuide consideraciones posteriores a la venta, como implicaciones impositivas, administración del patrimonio, y planificación de patrimonio", enfatiza Van.

Siguiente

En una escala del 1 al 5, donde 1 significa "No muy bueno" y 5 significa "Excelente", ¿cómo calificaría este artículo?

Oprima "Enter" para enviar su calificación

Calificar este artículo

Use este formulario para enviar más comentarios sobre la calificación otorgada.

¡Gracias por su calificación!

¿Desea brindar algún comentario?

¡Gracias por sus comentarios!

Esta información es general y no pretende ofrecer asesoramiento legal, impositivo ni financiero. Aunque Regions considera que esta información es precisa, no puede garantizar que esté actualizada en todo momento. Las declaraciones u opiniones de personas a las que se hace referencia aquí pertenecen a dichas personas, no a Regions. Consulte con el profesional correspondiente respecto a su situación específica y visite irs.gov para conocer las normas tributarias actuales. Regions, el logotipo de Regions y la bicicleta de LifeGreen son marcas registradas de Regions Bank. El color de LifeGreen es una marca registrada de Regions Bank.