Las empresarias y las relaciones comerciales
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Las empresas dirigidas por mujeres siguen ganando impulso en todas las industrias y, según un estudio reciente, están superando en términos de crecimiento el ritmo de las empresas más grandes del país.

El éxito de las aproximadamente 8.3 millones de empresas de propiedad de mujeres tiene un papel importante en la mejora de la economía estadounidense, ya que dan cuenta de $1.3 billones en ganancias y dan empleo a casi 7.7 millones de personas, según un  estudio de Business News Daily. Y el éxito se debe en gran medida a la capacidad de las mujeres de forjar y mantener relaciones productivas.

La mayoría de nosotras somos maternales por naturaleza, y nutrir esas relaciones se nos da naturalmente" , dice Nada Jones, fundadora y Directora Ejecutiva de lt365, una editorial que ofrece a mujeres emprendedoras inspiración y recursos.

Pero dice que las mujeres no son mejores que los hombres para abordar relaciones, sino que son diferentes.

Conectarse con otros

Por lo general las mujeres son muy buenas para pedir ayuda y vincularse con otros, y su forma de abordar las relaciones interpersonales pude diferir de la de los hombres, dice Jones, coautora de Sixteen Weeks to Your Dream Business: A Weekly Planner for Entrepreneurial Women, publicado por McGraw-Hill.

Los hombres empiezan con un apretón de mano y un  Soy el (cargo)", y comienzan a hablar a partir de ahí" , dice. Suelen empezar por lo que hacen y qué esperan de la otra persona. En cambio, para las mujeres empieza con un  Qué lindo lo que llevas puesto', o  Escuché que eres madre'. Empieza con la relación, con  Quiero conocerte, y luego quiero saber qué es lo que haces', mientras que los hombres suelen iniciar las conversaciones desde la perspectiva comercial."

Promover una conexión personal desde el principio crea una base de confianza y allana el camino para una colaboración más abierta y transparente.

Aprovechar la comunidad digital

Las mujeres también han aprovechado la oportunidad de crear relaciones con compañeros y clientes por medio de la tecnología.

Los avances en la tecnología han permitido a las mujeres replantearse lo que significa ser parte y hacer cosas fuera del hogar" , afirma Jones.  Esto aporta el tipo de flexibilidad que necesitarían en relación con sus familias. También creo que para las jóvenes que ingresan al mercado, porque ha sido un mercado de tan difícil acceso que les ha dado la posibilidad de promocionarse"

Los medios sociales y los blogs le permiten a las aspirantes a empresarias empezar a construir una marca y una red fácilmente.

". [Las mujeres] logran participar y crear su imagen de mercado, crear una comunidad, crear algo a su alrededor que, en esencia, les permite acceder a un empleo o iniciar una empresa u obtener reconocimiento, porque tienen cierta cantidad de seguidores en redes sociales y ahora pueden convertir eso en algo que pueden monetizar." , afirma Jones. 

Incluso si sus redes sociales o su blog no son los que generan un ingreso, mostrarse como una fuente experta puede propiciar oportunidades para cerrar tratos, organizar o hablar en eventos. Piense en cuántos blogueros tienen una cantidad de seguidores que termina dando lugar a relaciones y amistades", dice Jones. Se están encontrando. Ahora hay reuniones, hay organizaciones en las que las personas que iniciaron relaciones en línea pueden conocerse."

Cultivar un equipo

Crear una relación de confianza e identificación personal mejora la capacidad de liderazgo, y las líderes mujeres tiene un estilo más inclusivo y centrado en la formación de equipos para resolver problemas y tomar decisiones, a diferencia de los hombres, según un estudio que llevó adelante la firma de consultoría de gestión Caliper Corp. y la organización para el avance de las mujeres de Londres, Aurora.

La capacidad de las mujeres de obtener información desde todos los ángulos y leer con mayor precisión las situaciones mejora la capacidad persuasiva de las mujeres en cargos de liderazgo, según el informe. Una comprensión real y verdadero interés en las perspectivas de otros les permite compartir su propia perspectiva de manera que genere identificación y fomente la sensación de sentirse valorados e incluidos en los empleados.

Al consultar con los demás — empleados, expertos u otros empresarios —, las líderes obtienen acceso a recursos y asesoramiento desde distintos ángulos, lo cual lleva a una toma de decisiones más informada.

Hacer que dure

La fortaleza de las mujeres para las relaciones interpersonales las convierte en excelentes emprendedoras, lo que optimiza sus capacidades de liderazgo y para tender redes.

Sin embargo, Jones advierte que esta fortaleza también puede convertirse en su mayor debilidad. Para mantener relaciones comerciales duraderas, estas deben ser profesionales. No se trata de una oportunidad de compartir su vida personal" , afirma Jones.  No se trata de hablar mal o entrar en rumores sobre otras personas de su comunidad profesional. Debe proceder con madurez, de la forma en la que le gustaría que procedieran con usted."

Gracias al uso de su capacidad para establecer y mantener relaciones significativas, las mujeres seguirán jugando un importante papel en la creciente economía de EE. UU.

Resumen

Un negocio exitoso se trata de forjar relaciones sólidas, algo que las empresarias mujeres han demostrado saber hacer especialmente bien. Al interesarse en cada persona, aprovechar las redes (tanto en línea como fuera de línea) y crear un equipo inclusivo, cualquier ejecutiva puede crear los tipos de relaciones que pueden propiciar el avance de una empresa hacia el éxito.

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