6 formas de aumentar el valor de su negocio antes de vender
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Antes de comenzar el proceso de venta de su negocio, tenga en cuenta estos consejos para aumentar su valor

Cuando se trata de vender un negocio, la mayoría de los propietarios saben que deben recibir un precio determinado para lograr sus objetivos de salida y financiar la próxima etapa de su vida o carrera. Sin embargo, cuando llega el momento de cotizar sus compañías, con frecuencia muchos propietarios descubren que sus compañías valen menos de lo que esperaban. Si usted es como la mayoría de los vendedores, necesita trabajar para aumentar el valor de su negocio antes de que su compañía cotice en bolsa.

Como aumentar el valor del negocio y el precio de venta

La regla general es que cuanto más tiempo tiene para preparar, más control tiene sobre el valor de su compañía. Considerando esto, le presentamos varias maneras para que su negocio resulte más atractivo, y más valioso, para los compradores de pequeños negocios de la actualidad.

  1. Aumentar la rentabilidad. Es una cuestión de sentido común que los compradores estén dispuestos a pagar más por compañías que puedan generar una ganancia rápidamente. Mostrar a los compradores que usted es productivo sin dudas es un buen primer paso pero si puede demostrarles que sus ganancias siguen creciendo, eso ciertamente aumentará el precio que están dispuestos a pagar. Busque nuevas formas de reducir costos o crear eficiencias que le darán a su negocio un impulso de ganancias adicionales para preparar la venta.
  2. Establecer acuerdos de ingresos recurrentes. Las ventas son el motor que impulsa a los pequeños negocios exitosos. En los años anteriores a su salida, considere maneras de aumentar continuamente las ventas y los ingresos, con especial atención en las fuentes de ingresos recurrentes que generan el ingreso bruto para un nuevo propietario que está en sus comienzos. Crear fuentes de ingresos recurrentes y reforzar contratos con clientes o proveedores pendientes dará a los compradores la tranquilidad de que tendrán un flujo de ingresos constante mientras se adaptan al nuevo negocio.
  3. Crear procesos y rutinas sin complicaciones. Los compradores sabios entienden que en algunos negocios el activo más valioso es el vendedor. Como vendedor, su trabajo es convencer a los compradores que pueden continuar operando exitosamente el negocio después de que usted se aparte. La manera de hacerlo es desarrollar procesos y rutinas que permitan que la compañía funcione de manera efectiva sin su participación directa. Asegúrese de que estos procesos también estén documentados de modo que el nuevo propietario básicamente tenga una guía para administrar el negocio con éxito.
  4. Mantener los empleados claves. Lo último que desea un nuevo propietario es la rotación laboral. Los empleados calificados brindan estabilidad al negocio y generan dinero real para la compañía. Al mantener activa una fuerza laboral de alta calidad, puede aumentar el valor de su compañía, especialmente si los empleados se compromenten a permanecer en la compañía después de su salida. Crear incentivos a largo plazo para empleados claves, como propiedad de acciones que se otorgan con el tiempo o planes de bonificaciones vinculados a ganancias que motivan a los empleados clave a permanecer después de la venta del negocio.
  5. Diferenciar sus productos o servicios. La diferenciación es una prioridad importante para cualquier pequeño negocio. No obstante, en el mercado de negocios a la venta, las compañías con productos o servicios diferenciados pueden obtener ganancias, pero deberá demostrar que su compañía es la única en posición de dominar una parte del mercado. Para hacerlo, asegúrese de desarrollar y promover patentes, propiedad intelectual o cualquier otra característica única de sus productos o servicios que le dan una ventaja sobre sus competidores.
  6. Organizar el negocio. Finalmente, no olvide que con frecuencia la primera impresión de su negocio para un comprador es la estructura física. Antes de publicar la venta de su negocio, asegúrese de que la instalación luzca lo mejor posible. Si ha estado considerando hacer renovaciones, comprar muebles nuevos o simplemente dar una mano de pintura, hágalo antes de que aparezca un comprador.

Por último, asegúrese de no dejar cabos sueltos antes de poner en venta su negocio. Terminar alquileres, contratos y otros acuerdos puede aumentar significativamente el valor del negocio, asegurando que usted reciba el precio que necesita para avanzar a la próxima etapa de su vida.

Por BOB HOUSE | Gerente general de BizBuySell.com y BizQuest.com
Bob House es gerente general de BizBuySell.com y BizQuest.com, los mercados de negocios en venta más grandes y más visitados en Internet.
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