7 formas de impresionar a posibles inversionistas
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¿Quiere impresionar a sus posibles inversionistas? Estas son las siete cosas que debe hacer.

Buscar inversores para su negocio es la versión del empresario de las entrevistas de trabajo. Tiene que adaptarse a la situación y poder decir lo correcto cuando se le pida ganar capital para ellos. Los inversores vienen de todas las esferas sociales y usted tiene que poder expresarse ante cada uno para hacer su negocio más prominente a sus intereses. Sin embargo, hay algunas cosas que se mantienen constantes y funcionarán para impresionar a inversionistas y obtener los fondos que necesita para llevar su negocio al próximo nivel. Estas son siete maneras en puede impresionar a sus posibles inversionistas:

Presentar claramente sus márgenes

Los inversionistas no invierten en su negocio simplemente porque creen en su visión (aunque tienen que creer en ella para invertir), invierten en usted para obtener un poco de dinero extra. Tener márgenes prometedores será la mejor manera de impresionar a sus inversionistas, pero tener los números no es todo. También se deben presentar en una manera agradable y profesional.

Muéstreles crecimiento potencial

A los inversionistas les gusta ver la longevidad y un mercado estable lleno de consumidores, de modo que usted debe poder mostrarles el valor de su negocio y cómo ese valor seguirá creciendo. Explique cómo su negocio se aplica a un grupo de personas y cuánto potencial de crecimiento tiene su marca, ambos en términos de nuevos mercados y fuentes de negocios. Los inversionistas quieren ver que su dinero seguirá trabajando para ellos, de modo que debe tratar de mostrarles que su negocio puede hacerlo.

Tener un modelo de negocios claro

A los inversores también les gustan las cosas en que pueden trabajar, entonces, tener un modelo de negocios claro y que se pueda volver a aplicar será uno de los pilares para conseguir que un inversionista participe en su negocio. Lo ideal es que el modelo de su negocio sea escalable y lo más detallado posible, ya que los inversionistas no buscan un negocio estático sino uno que muestre mucho crecimiento y que tenga un buen plan para lograrlo.

Informarles qué problema está intentando resolver

Un negocio exitoso tiene una clara visión y un problema que hay que resolver con sus productos y servicios. Este problema debe ser algo que afecte a un gran grupo de personas, ya que un problema de nicho tendrá menos oportunidades comerciales o espacio para crecer. Sin embargo, independientemente del tamaño de su mercado de destino, es imperativo que tenga el problema claramente definido y un producto que prometa resolverlo.

Probar que usted es diferente a los competidores

Tener la propiedad de una parte de su negocio será la mejor manera de tener una ventaja competitiva, nadie puede copiarlo porque usted lo posee. Esto puede ser a través de patentes, marcas registradas y derechos de autor pero las leyes de marcas registradas y derechos de autor son menos favorables para los pequeños negocios, de modo que no tienen el peso de las patentes. Si no tiene ninguno de estos, aún puede establecer una ventaja con una perspectiva innovadora.

Mostrar que su equipo es el mejor

Los inversionistas también miran el equipo detrás de una posible oportunidad de inversión y quieren saber que la gente que trabaja en el negocio es apasionada, talentosa y la mejor en lo que hace. Entonces, es importante que no solo contrate empleados talentosos sino que se asegure de mostrar a los inversionistas que ha conseguido el mejor equipo para el trabajo actual. Después de todo, una idea puede parecer genial en papel pero si no tiene un gran equipo que la respalde, puede fallar fácilmente.

Mostrarles cómo se conecta con sus clientes

Tener clientes habituales es una buena señal de negocio exitoso. Además de esto, tener conexiones personales con clientes a través de todos los medios es siempre un buen signo para un posible inversionista. Asegúrese de cultivar relaciones positivas con sus clientes y que puede probar a posibles inversionistas que tiene simpatizantes leales que siempre apoyarán su marca.

Cada inversionista es diferente y realmente buscará cosas diferentes en cada negocio donde invertir. Así, usted debe investigar, saber con quién está hablando y averiguar cómo captar mejor su atención y persuadirlos para que aporten fondos en su compañía. Sin embargo, a pesar de las diferencias inherentes entre inversionistas individuales, hay muchas características que cada inversionista desea ver en un negocio antes de ofrecer financiamiento. Al seguir estos siete pasos y probar el valor, crecimiento potencial y la individualidad de su compañía, podrá impresionar a cualquier inversionista y obtener el financiamiento que necesita para llevar su negocio al próximo nivel.

Por MURRAY NEWLANDS | Fundador de L Group
Murray Newlands es asesor en emprendimientos, inversor y empresario. Ha escrito para muchas publicaciones importantes como VentureBeat y Entrepreneur.
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