Analizar todas las posibilidades
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Los expertos difieren sobre la tasa de fracasos de los nuevos productos (entre 70 y 90 por ciento), pero todos consideran que es una cifra alarmante. Existen muchos factores que pueden hundir el barco: las limitaciones de la oferta, la progresiva conversión de los productos en artículos de consumo masivo, un equipo poco capacitado y las dificultades a la hora de establecer una base de clientes leales.

Ningún producto surge en condiciones perfectas, pero las compañías pueden mejorar su probabilidades al evaluar cada riesgo. Una guía útil es la Product Opportunity Evaluation Matrix (Matriz para la evaluación de la oportunidad del producto), una herramienta disponible para todos que se describe en el libro The Smarter Startup (de gran utilidad para gerentes de marcas y equipos de investigación y desarrollo de compañías de todos los tamaños) escrito por Neal Cabage y Sonya Zhang.

La matriz examina cinco fuerzas que influyen en la viabilidad de un producto: la idea detrás del producto, los clientes destinatarios, los requisitos financieros, el momento por el que atraviesa el mercado y el entorno competitivo.

A fin de evaluar las fortalezas y debilidades de la idea del producto, los usuarios asignan un puntaje (de la A a la F o del uno al seis) a cinco consideraciones de cada una de las fuerzas. Luego calculan los puntajes generales para cada fuerza. Un puntaje general bajo para alguna de las categorías de fuerzas puede representar un obstáculo insuperable. En ese caso es preferible no arriesgarse.

1. Filtro de cliente

 

Consideraciones sobre el cliente

Su puntaje (1-6)

Cliente claramente identificable: ¿Puede identificar de forma concisa a su cliente destinatario? ¿Puede elaborar una descripción simple que lo represente?

______

Problema significativo que debe resolverse: ¿Su idea ofrece a este cliente preciso un valor significativo que aún no se encuentra en el mercado?

______

Mercado segmentable: ¿Es posible comenzar paulatinamente mediante una segmentación clara de los destinatarios?

______

Accesibilidad al cliente: ¿Qué tan fácilmente se puede acceder y facilitar el producto al cliente?

______

Alineación con el cliente: ¿Podría establecer una base de clientes leales y recurrentes para esta idea?

______

Su puntaje general sobre el cliente

______


2. Filtro de producto

 

Consideraciones sobre el producto

Su puntaje (1-6)

Enfoque en un nicho específico: ¿Puede definir el producto de forma concisa con un enfoque preciso?

______

Ausencia del efecto de red: ¿Las redes de sus competidores le dificultarán la entrada al mercado?

______

Viabilidad del método eficiente: ¿El concepto de su producto es compatible con el enfoque de inicio eficiente?

______

Capacidad del equipo para enfrentar el mercado: ¿Qué tan capacitado está su equipo para la oportunidad de este producto?

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Historia inherente: ¿Su producto tiene potencial para crecer de boca a boca o convertirse en viral?

______

Su puntaje general sobre productos

______


3. Filtro económico

 

Consideraciones económicas

Su puntaje (1-6)

Márgenes saludables: ¿Qué tipo de márgenes de ganancias puede anticipar? ¿Justificarán el esfuerzo?

______

Limitaciones de la demanda: ¿Cuál es la demanda potencial que surge de sus clientes destinatarios con respecto al concepto de este producto?

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Limitaciones de la oferta: ¿Qué limitaciones podrían dificultar el abastecimiento del mercado potencial?

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Costos no recuperables: ¿Cuánto capital se necesita por adelantado para tareas de investigación y desarrollo del producto antes de que pueda anticipar ingresos? ¿Cómo se relaciona con el potencial para generar ingresos y con sus propios recursos financieros?

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Requisitos de flujo de efectivo: ¿Con cuánto efectivo debe contar entre el momento de pagar sus gastos y el momento de recibir ganancias?

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Su puntaje económico general

______


4. Filtro de tiempo

 

Consideraciones sobre el tiempo

Su puntaje (1-6)

Alineación con las tendencias actuales: ¿Su idea está relacionada con algún mercado emergente? ¿La categoría general se encuentra en una etapa de crecimiento o de disminución?

______

Facilitador de innovaciones recientes: ¿Existe algún cambio reciente en materia de regulaciones o tecnología que haya permitido lograr lo que usted está proponiendo?

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Ineficiencia del mercado: ¿Nota ineficiencia en el mercado propuesto?

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Surgimiento de competencia reciente: ¿Existen otras compañías que también están intentando insertarse en el mercado?

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Surgimiento de competencia reciente: ¿Algunas de las marcas del plano vertical propuesto se han vuelto muy conocidas entre su público destinatario? ¿Se han realizado adquisiciones recientes de competidores más pequeños o ha notado importantes batallas publicitarias entre las marcas a fin de dominar el mercado?

______

Su puntaje general sobre el tiempo

______


5. Filtro de competencia

 

Consideraciones sobre la competencia

Su puntaje (1-6)

Competencia limitada: ¿Cuánta competencia hay? ¿Es posible adoptar una posición diferenciada a fin de evitar la competencia directa con aquellos que ya se encuentran compitiendo, o el mercado está saturado?

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Solidez de la competencia: ¿Qué tan competentes son sus competidores?

______

Aptitud del equipo: ¿Qué tan apto es su equipo en comparación con los equipos de la futura competencia?

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Posición defendible: En caso de convertirse en un líder del mercado, ¿le será posible diferenciarse del resto o asegurar una ventaja competitiva a fin de evitar que otros lo desplacen de su posición en el mercado?

______

Barreras de entrada: ¿Alguno de sus competidores ya tiene una posición defendible que pueda representarle un obstáculo a la hora de entrar o ganar terreno en el mercado?

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Su puntaje general de competencia

______


6. General

 

Consideraciones

Sus totales

Puntaje general sobre el cliente

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Puntaje general sobre el producto

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Su puntaje económico

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Su puntaje sobre el tiempo

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Su puntaje sobre la competencia

______

Su puntaje general

______

 

Fuente: POEMFramework.org.

Artículo proporcionado por thebuildnetwork.com   © 2013 Mansueto Ventures LLC

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