5 factores fundamentales que afectan los cronogramas de estrategia para salir de su negocio

5 factores fundamentales que afectan los cronogramas de estrategia para salir de su negocio
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Un plan comercial perfectamente pulido debe incluir una estrategia de salida detallada. Este elemento, muchas veces desestimado, delinea claramente el plan que tiene el propietario para obtener el pago correspondiente a sus queridas acciones en un momento futuro determinado.

Realizar operaciones sin una estrategia de salida les niega a los propietarios de negocios el beneficio de reducir el estrés injustificado que podría generarse si el fundador sufre alguna incapacidad y de potencialmente evitar las pérdidas que tienden a acumularse cuando se demora la venta de un negocio.

Si usted es propietario de un negocio de mercado intermedio que no tiene una estrategia de salida, entonces es momento de iniciar el proceso de planificación. Tenga en cuenta estos factores esenciales que pueden afectar su programación:

1. La fecha ideal de salida. ¿Cuántos años más piensa destinarle al trabajo para o dentro su negocio? Incluso si le resulta difícil predecir este hecho futuro trascendental, de todos modos seleccione una fecha tentativa que podrá ir modificando a medida que su compañía evoluciona. Revise su estrategia de salida de manera periódica (como mínimo una vez al año) y realice los ajustes necesarios.

2. El momento adecuado si vende su negocio. Recordatorio importante: los directores que planifican jubilarse pronto deben saber que se necesitan de 9 meses a un año o más para vender un negocio. Cuanto más se acerca al momento de jubilarse, más importante es que tenga una fecha definitiva. Si no está preparado para iniciar el proceso de la estrategia de salida de manera oportuna, es posible que pierda oportunidades únicas. Prepárese para dar el golpe cuando el hierro aún esté caliente.

3. El tipo de estrategia que prefiere. Cuanto más elaborada sea la estrategia de salida, más tiempo se necesitará para concretar el trato. Esto puede llevar muchos meses o incluso años. Un experimentado representante bancario de inversiones especialista en fusiones y adquisiciones puede explicarle las opciones y el tiempo necesario para realizar los diferentes tipos de tratos. Las estrategias de salida más comunes incluyen:

  • OPI (oferta pública inicial), en donde puede ofrecer las acciones del negocio para la venta al público.
  • Desinversión de la compañía, en cuyo caso podrá:
    • Concretar la venta a un comprador estratégico que busque una sinergia financiera u operativa.
    • Concretar la venta a un comprador financiero, como una firma de capitales privados, que planifique hacer crecer el negocio y luego buscar una OPI u otra estrategia de salida a futuro.
  • Sucesión del negocio a familiares y herederos:
    • Completa.
    • Parcial, para poder ganar liquidez al vender la otra porción a un comprador financiero.
  • Adquisición por parte de los directivos, en donde el equipo administrativo compra la compañía.
    NOTA: si bien estas son algunas de las estrategias de salida más comunes disponibles para los propietarios de negocios de mercado intermedio, lo recomendable es que hable con una firma especialista en fusiones y adquisiciones para que evalúe sus opciones.
  • 4. La etapa del ciclo comercial de su industria. Si bien la economía juega un papel importante a la hora de determinar la venta de un negocio, el ciclo comercial de su industria también es esencial. Se negocio tendrá un mayor valor para los compradores cuando la industria en que se desempeña está en alza y no en baja. Como los ciclos comerciales normalmente duran muchos años, los directores ejecutivos que planifican vender un negocio en menos de cinco años deben observar detenidamente los indicadores de la industria y estar preparados para actuar.

    5. El apetito del mercado por las fusiones y adquisiciones. La oferta y la demanda juegan un rol clave. Cuando hay menos compañías disponibles para la venta y muchos compradores en el mercado (como sucede hoy en día), los vendedores tienen el comando de la situación. Los propietarios de negocios que planifican vender una compañía en los próximos años deben aprovechar el entorno de baja oferta y alta demanda que se registra actualmente en el mercado.

    A modo de ejemplo, cuando se reventó la burbuja de viviendas y la economía se estancó, los inversores se replegaron. En la actualidad, se ha renovado la confianza de los inversores. A medida que la economía continúe recuperándose, los inversores corporativos y de capitales privados, que han acumulado billones de dólares, están ansiosos por movilizarse y poner a funcionar su capital de inversiones.

    Ya sea que se dedique a los negocios desde hace cinco o cincuenta años, es necesario que incluya una estrategia de salida como una parte fundamental de su plan comercial integral. Eso les brindará a usted y a su familia un plan definitivo capaz de garantizar que se mantenga encaminado y optimice el valor que ha acumulado en su negocio.

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