Administración ordenada de activos en transición
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Si pasó años haciendo crecer su negocio para que sea exitoso, lo último que querrá hacer es dejarlo.

Pero de una forma u otra, esa transición llegará y la única forma de asegurarse de que ocurra de la forma que usted prefiere, es planificarla con mucha anticipación. Los negocios privados no solo son los activos más grandes y los principales generadores de riqueza para los dueños y sus familias, sino que también conjugan las esperanzas y los sueños de muchos accionistas. Cada alternativa, como vender a un tercero, pasarlo a la próxima generación o cotizar en bolsa, acarrea enormes consecuencias financieras, entre otras.

"Los empresarios son personas autodidactas; ese es su estilo en realidad", dice A.J. Steger, un asociado en el área de servicio de consultoría comercial de la firma contable EKS&H. Pero planificar por su cuenta la transición puede privarlo de información valiosa y una perspectiva imperturbable. "Generalmente nos gusta hablar con propietarios de negocios antes de que ellos estén interesados en hacerlo", admite. "A la mayoría de las personas se les dificulta tratar esto. Y cuando comienza la conversación, por lo general es una cuestión de abrir sus ojos y de hacer que consideren todas las opciones disponibles. Lo último que querrá en este proceso es arrepentirse".

Steger y otros sugieren que los dueños de negocios consideren los siguientes factores al momento de planificar una transición:

Finanzas
Ciertamente, los aspectos financieros son cruciales pero son solo una parte de muchas otras consideraciones. Planificar con anticipación le permitirá construir el valor de la compañía de antemano ante una eventual venta. Esta estrategia difiere de la estrategia de aumento de ventas. Si bien la planificación de una transición no es la misma que la planificación de jubilación, generalmente van de la mano y Steger recomienda involucrar a un planificador de jubilación en la conversación.

Momento oportuno
"Por lo general las personas establecen el momento oportuno en base a cuando pueden obtener el dinero suficiente para vivir", dice Steger. "Trato de revertir eso, para considerar el momento independientemente del dinero. Quiero que su momento se base en disfrutar de su vida, comprometerse y encontrar las oportunidades que lo entusiasman".

Participación
Decidir cómo hacer la transición gradual de la administración diaria es una decisión diferente a la de la elección del momento oportuno. ¿Quiere irse lo más pronto posible o hacerlo gradualmente?

Legado
Con mucha frecuencia, los dueños anteponen el legado por sobre el dinero siempre que el dinero sea razonable. Esto ocurre porque no les agrada la idea de dejar a sus empleados en las manos de una compañía adquiriente o que el nombre de la misma cambie. Pero ya sea que guarde relación con la empresa o se la pase a sus hijos, lo que haga tendrá inferencia. "Al principio un montón de personas piensan o esperan que haya una transición familiar, pero durante el proceso se dan cuenta de que no es tan posible o razonable cuando se ponen a pensar en cuáles son sus objetivos", dice Steger.

Riesgo
Los propietarios de negocios también deben considerar su tolerancia de riesgo y estar preparados para ajustarla del modo empresarial al modo jubilación. En el extremo más bajo de la escala de riesgo se encuentra la de vender la empresa por una cantidad de efectivo conservando una relación con la misma, lo que implica que su inversión queda ligada a la fortuna del negocio. "De forma similar, si participa de una compra con apalancamiento (LBO)", dice Steger, "tiene que sentarse y esperar que funcione lo suficientemente bien para obtener sus frutos. No podrá salir del negocio en esa situación".

La decisión de cómo hará la transición de su negocio no debe quedar para último momento. Necesita tiempo, al menos cinco años o más, para maximizar el valor de la compañía para su venta o darle el apuntalamiento financiero y administrativo para asegurar el éxito si la deja en manos de sus hijos o empleados. Existe también otro motivo por el cual debe hacerlo con anticipación: puede cambiar de parecer. "Por lo general, los padres cruzan los dedos para que sus hijos continúen con la empresa exitosamente", dice Steger. "Pero quizás lo más importante es que mamá y papá están jubilados y tienen dinero para dejar de herencia a sus hijos más adelante". ¿Su mejor consejo? "Cuídese a usted mismo primero".

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