Recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro durante una recesión económica

Recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro durante una recesión económica
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Evalúe estas estrategias para recaudar fondos y preparar a su organización sin fines de lucro para una recesión económica y mantener viva su misión.

Con millones de personas en los Estados Unidos intentando recuperarse de la crisis  económica  causada por la pandemia del COVID-19, el trabajo de las organizaciones sin fines de lucro es más vital que nunca, lo que supone mayor conocimiento acerca de ciertas organizaciones, como las de asistencia de salud y alimentaria, los servicios de capacitación laboral y los grupos de representación y defensa de poblaciones vulnerables. Sin embargo, la misma crisis económica que impulsa la necesidad de los servicios prestados por organizaciones de este tipo puede afectar su capacidad de recaudar los fondos que necesitan para seguir con su trabajo.

"Estamos en una situación que nunca antes tuvimos que enfrentar como comunidad", dice Jennifer Foster, vicepresidenta y consultora de Relaciones Institucionales del grupo de Donaciones y Fundaciones de Regions Bank.

Para poder mantener el ingreso de fondos para una organización sin fines de lucro durante una recesión, es importante poner la atención en los patrocinadores centrales, reducir los gastos en la medida que sea posible y adaptar sus estrategias para superar las dificultades y aprovechar oportunidades nuevas. Estos pasos pueden ayudarle a comenzar.

Manténgase en contacto con su base

Incluso en momentos de prosperidad económica,  mantener a los donantes interesados  y conectados con su organización es fundamental para mantener su apoyo. Y durante tiempos de incertidumbre, esto es incluso más esencial.

"Es particularmente importante en este momento que las organizaciones sin fines de lucro comuniquen a sus donantes que su misión sigue siendo viable. Incluso si tienen que modificar la forma en que trabajan, incluso si será más difícil, igual necesitarán apoyo", explica Foster.

Con el objetivo de renovar su apoyo a su causa y mantener su compromiso, sus mensajes deberían transmitir a los donantes su plan e informarles el impacto preciso que implica su apoyo.

Si todavía no lo hizo, revise su lista de donantes e identifique a los más valiosos. Envíe comunicaciones personalizadas a sus patrocinadores más grandes y más leales y agradézcales, además de hacerles conocer el valor que tienen para su causa. Si ya se comunica de manera directa con sus principales donantes, evalúe hacer lo mismo con los donantes de larga data, incluso si por lo general aportan importes más bajos.

"Si tiene donantes que apoyan con pasión su misión, harán lo que puedan más allá de la situación económica", dice Foster. "Sus donaciones pueden ser más bajas o parecer diferentes, pero sus donantes van a seguir dándole su apoyo siempre y cuando haya mantenido la comunicación con ellos".

Revise su balance

Las organizaciones sin fines de lucro que funcionan con márgenes más estrechos podrían verse en dificultades si caen los fondos que reciben. Si esto ocurre con su organización, deberá analizar críticamente sus ingresos y gastos y aprovechar cada recurso que tenga disponible.

Busque opciones de asistencia que pueda haber disponibles. Además, contacte a los prestamistas de su organización y consúlteles por opciones de auxilio económico que puedan ofrecer. Si uno de sus gastos importantes es la renta, consulte al propietario si puede ofrecer algún tipo de flexibilidad. Foster sugiere: "si tiene algún patrimonio, este podría ser un buen momento para usar algo de los intereses de sus inversiones para cubrir los fondos faltantes en otras áreas".

Si sigue teniendo déficit, posiblemente deba tomar algunas decisiones difíciles.

Si su organización se encuentra en una situación insostenible, recortar sus gastos al mínimo indispensable en el corto plazo puede ayudarle a preservar suficientes recursos para reiniciar sus programas cuando se sienta en una posición más segura.

Adaptarse a un mundo nuevo

Si bien no podemos predecir cuánto demorará en recuperarse la economía, podemos anticipar algunos cambios que se mantendrán después de una recesión económica, y las organizaciones sin fines de lucro necesitan adaptarse a esos cambios.

"Había organizaciones sin fines de lucro que siempre hacían las cosas de la misma manera, solo porque así es como siempre lo habían hecho", explica Foster. "Ahora deben asumir el reto y pensar de manera innovadora".

Por ejemplo, durante la pandemia del COVID-19, algunas organizaciones pudieron convertir sus eventos de recaudación de fondos presenciales grandes a otros modelos. Según Foster, algunos grupos encontraron una alternativa exitosa en las subastas silenciosas en línea, conferencias virtuales y otras opciones. Además, es posible que los donantes prefieran los nuevos modelos de recaudación de fondos que prosperen en el panorama actual incluso después de superada la crisis.

"Las personas agradecen que las organizaciones piensen de manera innovadora para tener una forma de dar su apoyo sin descuidar su seguridad", dice Foster. "Cree una forma de continuar su misión, incluso si es diferente de lo que hizo hasta ahora. Incluso podría ocurrir que abra la puerta a nuevas oportunidades de ingresos".

Si bien una recesión económica puede afectar las donaciones de caridad, puede tomar medidas para preparar a su organización. Piense muy bien en el mensaje que quiere transmitir y explique qué estrategias adoptó para que su misión siga siendo viable. Mantener el compromiso de sus donantes principales, reducir sus gastos y encontrar formas nuevas en las que las personas pueden dar apoyo a su causa pueden ayudarle a seguir recaudando fondos y  aumentar el fondo patrimonial de donaciones de su organización sin fines de lucro , incluso en tiempos de inestabilidad económica.

Puede conocer más sobre nuestros servicios para organizaciones sin fines de lucro, fondos de donaciones y fundaciones.  

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