Cómo elegir la mejor ubicación para su negocio
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5 consejos para llevar adelante una revisión minuciosa del lugar

No hay que subestimar la importancia de elegir la ubicación geográfica correcta para su tienda física o empresa de servicios. "Si bien una buena ubicación quizá no garantice el éxito, una mala ubicación casi siempre garantiza el fracaso", escribe Marc Joseph en su libro  The Secrets of Retailing, Or: How to Beat Wal-Mart! Los propietarios de un negocio deben tener en cuenta diversos factores, algunos de ellos obvios y otros no tanto, para que puedan elegir el mejor lugar para sus espacios nuevos. Los siguientes son cinco de ellos:

Sus clientes.

Rod Bodner, copropietario de The Laundromat Guys, compra, vende, abre y muda lavaderos automáticos desde hace más de 20 años. Dice que la "búsqueda del lugar soñado" es más que un estudio demográfico y se puede "comparar con una cebolla, a la cual hay que sacarle capas para obtener lo que uno desea".

La primera capa de la cebolla sería la inspección del lugar. Piense en sus clientes actuales y los potenciales. ¿Están aquí? ¿Esta ubicación es conveniente para ellos? Analice las formas de llegar a pie y en vehículos. Analice en profundidad la ubicación y esté atento a posibles obstáculos "¿hay algún proyecto de tránsito previsto que pueda alterar los patrones de circulación o redirigir el tráfico lejos de la tienda? Las vistas aéreas de su mercado, que están disponibles en Internet, pueden ser útiles para identificar la presencia de barreras naturales o patrones de tránsito", dice Bodner.

Piense en el estacionamiento, la seguridad, la facilidad de acceso, las opciones de transporte púbico y la visibilidad del frente de comercio.

Vecindario.

Analice los otros negocios en el vecindario. Las tiendas conocidas suelen tener enfoques de efectividad comprobada al evaluar ubicaciones, así que si hay de esas tiendas en el área y sus clientes son similares a los suyos, podría ser una buena señal. ¿Hay restaurantes populares? Las personas pueden necesitar hacer tiempo mientras esperan por una mesa. ¿Hay un cine? Eso genera un flujo constante de posibles clientes nuevos. Piense en su público objetivo y use el sentido común al evaluar el lugar. Por ejemplo, si sus clientes son familias, busque la presencia de escuelas. La base de clientes de Bodner es la población de personas que alquilan casas móviles, así que toma nota de la cantidad de buzones, medidores eléctricos y autos en las entradas para evaluar el porcentaje de posibles candidatos en el área.

Competencia.

Analice la competencia, algunas tiendas de la competencia pueden ser buena noticia, según su industria. Puede significar que sus clientes ya están en la zona, pero analice si el mercado es suficientemente grande como para incorporar otra opción. "La primera pregunta no debería ser '¿Debería haber otra tienda aquí?' sino '¿Debería instalar mi tienda aquí?'" Evalúe qué hace bien la competencia y qué cosas no hace bien. ¿Qué puede hacer mejor su tienda? "Lo que los propietarios de negocios olvidas es que se trata de un juego en el que se reparte el mercado, lo que significa que uno no crea un negocio nuevo sino que solo intenta ganar la porción más grande del negocio en ese mercado", dice Bodner.

Preferencia personal.

Piense en cómo lo afectará la nueva ubicación de su negocio, dice Joseph. No pase por alto los factores de pertinencia y conveniencia para usted y/o para las personas que estarán a cargo de la sucursal. ¿Se trata de un lugar deseable para sus negocios? Evalúe el horario que tendrá su tienda, y la distancia con respecto a su residencia. Porque esos factores inciden en el humor, el ambiente y la cultura de su negocio, y por consiguiente también a sus clientes.

Costo.

No es el lugar indicado si es demasiado costoso. Necesitará confirmar que el precio por pie cuadrado esté en línea con su modelo de negocio y presupuesto. Un profesional de bienes raíces comerciales puede ayudarle a evaluar el mercado, negociar el mejor precio posible y coordinar con el propietario las cuestiones relacionados con los costos de las modificaciones edilicias.

Un error común que cometen los propietarios de negocios al evaluar ubicaciones es no revisarlas con suficiente detalle. No es bueno enterarse de un problema de rezonificación o de los costos exorbitantes de las tareas de remodelación después de firmar el contrato. "No busque una respuesta definitiva, siga quitando las capas de la cebolla. La información nunca es demasiada cuando uno evalúa un lugar posible para su ubicación", dice Bodner.  

 

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