Cómo elegir la mejor ubicación para su negocio
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5 consejos para realizar una revisión minuciosa de un sitio.

La importancia de elegir la ubicación geográfica adecuada para su tienda de ladrillos y argamasa o negocio de servicios no debe subestimarse. "Mientras que una buena ubicación no necesariamente garantiza el éxito, una mala ubicación prácticamente siempre garantiza el fracaso", escribe Marc Joseph en su libro "The Secrets of Retailing, Or: How To Beat Wal-Mart". Los propietarios de negocios deben evaluar diversos factores, algunos bien claros, otros más opacos, que los ayuden a elegir la mejor ubicación para su nuevo puesto de avanzada. Aquí le mostramos cinco:

Sus clientes.

Rod Bodner, copropietario de The Laundromat Guysha estado vendiendo, comprando, localizando y relocalizando lavanderías por más de 20 años. Él dice que la "búsqueda del lugar ideal" va mucho más allá de un estudio demográfico y puede "compararse con una cebolla, donde uno va sacando las cáscaras hasta obtener la información deseada".

La primera capa comienza con una revisión del sitio. Piense en sus clientes actuales y potenciales. ¿Se encuentran aquí? ¿Esta ubicación comercial es conveniente para ellos? Analice las tendencias de tráfico de vehículos y peatones. Sea minucioso en su diligencia y esté atento a los potenciales obstáculos. "¿Hay algún proyecto de carretera programado a futuro que pueda cambiar las tendencias del tráfico o alejar a los clientes de la tienda? Las vistas aéreas de su mercado, disponible en Internet, pueden ser útiles para identificar la presencia de barreras naturales y patrones de tráfico generales", dice Bodner.

Piense en el estacionamiento, la seguridad, la facilidad de acceso, el transporte público y la visibilidad del frente de la tienda.

Vecindario.

Evalúe los otros negocios de su vecindario. Las tiendas de renombre suelen tener enfoques de eficacia comprobada al evaluar ubicaciones, entonces si ellos están en el área y tienen clientes similares a los suyos, eso puede ser un buen indicio. ¿Hay restaurantes populares? Las personas posiblemente necesiten pasar el tiempo mientras esperan por una mesa. ¿Hay un cine? Eso generará un flujo regular de potenciales clientes. Por ejemplo, si sus clientes son las familias, busque la presencia de escuelas. La base de clientes de Bodner es la población de arrendatarios móviles, entonces advierte la cantidad de buzones de correo, medidores de electricidad y autos en los accesos para evaluar el porcentaje de arrendatarios en el área.

Competencia.

Analice la competencia. Algunas tiendas competidoras pueden ser algo bueno, dependiendo de su industria. Eso probablemente significa que sus clientes están aquí, aunque debe evaluar si el mercado es lo suficientemente grande para admitir una nueva incorporación. "La primera pregunta no debe ser '¿Debería haber otra tienda aquí?'. Examine qué es lo que la competencia hace bien y lo que hace mal. ¿Qué debería hacer mejor su tienda? Lo que los propietarios olvidan es que este es un juego de participación en el mercado, lo que significa que no está creando un negocio, sino simplemente intentando obtener la máxima ganancia de su negocio dentro del mercado", dice Bodner.

Preferencia personal.

Piense de qué modo la ubicación de la nueva oficina lo afectará, advierte Joseph. No menosprecie la importancia de los factores de conveniencia y estilo de vida y/o las personas que visitarán el lugar. ¿Es un lugar deseable para hacer negocios? Evalúe el tipo de horario que su tienda tendrá que mantener, así como la distancia desde donde usted vive. Del mismo modo en que esos factores afectarán el ambiente, la atmósfera y la cultura de su negocio, también afectarán a sus clientes.

Costo.

No es el lugar ideal si no puede costearlo. Deberá confirmar que el precio por pie cuadrado se adapte a su modelo de negocio y a su presupuesto. Un profesional de bienes raíces comerciales puede ayudarlo a comprender el mercado, negociar el mejor precio posible y trabajar con el propietario para ajustar los costos de construcción.

Un error frecuente que cometen los propietarios cuando evalúan las ubicaciones para sus oficinas es no ir a fondo con su análisis. Evite enterarse de un problema de recalificación o de costos de construcción exorbitantes cuando ya haya firmado la línea de puntos. "No busque una respuesta definitiva; continúe pelando las capas de esa cebolla. La información nunca sobra cuando se trata de evaluar la potencial ubicación de su negocio", dice Bodner.

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